百度廣告面臨2個(gè)問(wèn)題，一是起點(diǎn)高，而是點(diǎn)擊率低。當(dāng)然造成這個(gè)現(xiàn)象有很多原因，而我覺(jué)得很多程度上都是由于目前的代理制度造成的。
起點(diǎn)高很容易理解，因?yàn)槿绻麖V告主第一次支付的廣告費(fèi)不夠多的話，代理商就不能從中賺到足夠的錢，因?yàn)樗麄兊姆?wù)費(fèi)太高了，如果向Google AdWords一樣只要100元就可以開始投放的話，代理商就活不下去了。
當(dāng)然，百度還是離不開廣告代理商的，正是因?yàn)橛欣蓤D代理商才會(huì)不余余力地推廣百度競(jìng)價(jià)廣告，所以才有了百度競(jìng)價(jià)今天的壟斷地位。并且這些廣告渠道在某種程度上和百度是隔絕的，所以百度想跳開代理都難，更加要命的是這些代理商在給廣告主投放百度競(jìng)價(jià)的可能同時(shí)也投放Yahoo競(jìng)價(jià)和Google AdWords的廣告，如果百度有撇開代理可能會(huì)被代理商放棄。
我給過(guò)百度一個(gè)折中的建議，就是開設(shè)試用賬號(hào)，甚至試用賬號(hào)也可以通過(guò)代理商去發(fā)放。開設(shè)一些預(yù)存100元或更多一點(diǎn)的廣告試用費(fèi)用，讓廣告主嘗試投放百度競(jìng)價(jià)，實(shí)際上百度競(jìng)價(jià)的效果會(huì)讓大部分廣告主不忍拒絕的，所以一旦有類似的機(jī)會(huì)，試用的廣告主通常會(huì)繼續(xù)使用，而這個(gè)時(shí)候百度只需要設(shè)定沖值的最低金額為1000或者2000之類的限制就可以。
讓更多的廣告主參與到百度競(jìng)價(jià)，這非常重要。要知道阿里巴巴有100多萬(wàn)商人，如果阿里給100萬(wàn)商人其他廣告的試用，很難說(shuō)是不是有機(jī)會(huì)超過(guò)百度競(jìng)價(jià)。
提到點(diǎn)擊率低，這是百度聯(lián)盟發(fā)布者心中的痛了。點(diǎn)擊率低除了廣告匹配不準(zhǔn)以外，還有一個(gè)重要的因素，那就是廣告詞和形式沉悶，不夠吸引人。
我想廣告主一定不希望自己的廣告沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊，這里我們就得考究一下百度廣告代理商的生存法則了。百度的代理商在銷售廣告的時(shí)候通常會(huì)采取包年或包月的方式推銷，也就是保證某一或某些關(guān)鍵詞的排名位置，按照時(shí)間收費(fèi)。
在廣告位置和投入一定的情況下，點(diǎn)擊的次數(shù)越少那么廣告代理商就賺得越多。那些通過(guò)代理商投放的廣告就邊得沉悶乏味，最好不吸引別人的關(guān)注，所以我們可以看到如"從事廣告的設(shè)計(jì)、制作和投放"之類的廣告詞，這樣的描述可以用在任何一家公司上，誰(shuí)會(huì)去在意。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)再好不過(guò)了，因?yàn)樗麄兿Ｍ麕涂蛻敉斗诺膹V告排在前面，但是沒(méi)有人點(diǎn)擊，這是代理商的生存模式。
在這個(gè)時(shí)候，百度廣告的代理商與百度、發(fā)布者不在一條戰(zhàn)線上。代理商是吃完上家吃下家，如果百度被代理商吃定了，那么百度完了，發(fā)布者完了，廣告主也完了。
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