簡而言之，廣告就是一種宣傳，一種溝通。請注意，只是宣傳、溝通而已，并不能取代了營銷。所以，在傳統的廣告市場上，幾乎沒有以效果來定廣告費的。比如報紙，不過是一種簡單的平面宣傳媒體，讓消費者了解廣告主的產品。廣告的價格，從完全市場化的角度講，實際上取決于報紙的發行數量。這一點，與網站的訪問量應該是相通的。
網站的廣告，目前有三種形式，一是按點擊計費，占了絕大市場份額，GOOGLE的ADSENSE、百度的主題推廣、阿里的定向推廣，以及各種各樣的圖片、FLASH、文字和點晴等內文廣告，等等，幾乎都是按點擊數付費的；二是按效果付費，也有一定的市場份額，如短信、彩鈴下載廣告，卓越網、當當網等購物廣告，都是以消費價格的一定比例來計費的；第三種是顯示廣告，目前除了在一些大型的門戶網站和行業性、地方性網站外，幾乎消失了，在個人網站上更是如此。從廣告廣而告之的含義來講，顯示廣告在網絡廣告中的缺失，是長期以來網絡廣告惡性競爭、缺乏營銷、作弊叢生等環境造成的，同時顯然是也對正規網站的不公平。畢竟，在未發生消費行為和點擊時，網絡廣告的宣傳效應已經產生（應該反思的是，由于顯示廣告的弱化，許多網絡廣告的宣傳作用也逐步弱化了，最典型的特征就是GOOGLE的ADSENSE等廣告形式的盛行，廣告的美學效應已消失殆盡）。
改變這種現狀非一日之功。廣大網站主與廣告主之間博弈，完全處于弱勢狀態，這就十分需要一個強大的中介，來平衡雙方的利益。阿里媽媽的誕生，似乎是順勢而為，至少深得網站主之心，這可以從阿里里媽媽推出不久，注冊的網站就近萬家（從阿里媽媽首頁登記的網站簡單統計的）中可以看出。也許阿里知道，眾多網站媒體里面蘊藏的流量和受眾，是一個正待開發的“金礦”。
從阿里媽媽運作以來情況看，賣家（出售廣告位的網站主）的數量遠遠比買家（廣告主）多，其實有一些賣家的廣告位是十分有價值的（如：www.abc.com，一日幾萬IP受眾，相當于一個地級市的日報，一周才50元），不過許多買家還不知道，或者對這一新興事物還不能接受而已。因此，阿里媽媽在籠絡眾多網站主之后，下一步，很有必要加大買家的推廣和導購力度，由于買家接觸網站遠遠沒有賣家那么深、那么廣，所以還可以通過傳統媒體（電視、報刊）大力宣傳。否則，一段時間沒有買賣，阿里媽媽的“店鋪”就難以維系了。此外，還可以搞一個廣告制作公司，專門承接廣告主的圖片、FLASH甚至視頻廣告的制作，使廣告制作得象傳統媒體的廣告那么精美，富有讀意、韻味，真正體現廣告宣傳、溝通的價值，發揮網站顯示廣告應有的功能。
阿里媽媽的出現，是否能夠改變網站主廣告博弈弱勢？讓我們拭目以待。
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