CPS分成廣告成不了B2C的救命稻草

　　很多新的B2C同行都在幻想著凡客誠品在CPS分成廣告中，以16%對(duì)PPG的10%，吸引大量的個(gè)人站長(zhǎng)投放，從而打敗PPG。都想著，只要下血本，少賺點(diǎn)或者不賺錢先賺吆喝，做CPS分成廣告是最好的。其實(shí)，這事不靠普?。。?br/>　　
　　首先：什么是CPS分成廣告？
　　
　　CPS（英文cost per sale的縮寫），即為按照銷售成功支付傭金的計(jì)費(fèi)方式，在具體未按照引導(dǎo)用戶到達(dá)后產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)或者購買金額一定分成比例進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。
　　
　　從文字上理解，CPS的零風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槭前闯晒灰讈碇Ц秱蚪稹Ｊ聦?shí)上，很多人忽略了兩方面的因素：一是CPS的開通服務(wù)費(fèi)與每個(gè)月的管理費(fèi)，CPS行業(yè)內(nèi)做得比較好的聯(lián)盟是成果網(wǎng)，CPS的開通服務(wù)費(fèi)是5000RMB，每個(gè)月的管理費(fèi)是2000RMB；二是CPS是一種非強(qiáng)制性的廣告形式，聯(lián)盟不會(huì)保證有多少家網(wǎng)站會(huì)來投放你的CPS廣告，如果你品牌或者提成沒有吸引力，很可能沒幾家網(wǎng)站投。
　　
　　其二：CPS的性價(jià)比問題
　　
　　我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于一些知名度不高的B2C網(wǎng)站來講，CPS并非最好的選擇。CPS的開通服務(wù)費(fèi)與每個(gè)月固定的管理費(fèi)，其實(shí)沒有什么性價(jià)比。試想一下，如果你每個(gè)月幾千元的投入，只是換來幾家或者十幾家小網(wǎng)站（日IP<1000）來投放，一個(gè)月帶來的銷售增加額很可能不會(huì)超過1000元。
　　
　　其三：為什么會(huì)沒有人投放我的CPS廣告？
　　
　　這問題很容易解答，換位思考，如果你是個(gè)個(gè)網(wǎng)站的站長(zhǎng)，CPS是可以自由選擇的，憑著凡客誠品現(xiàn)在的名氣，還得凡客誠品高達(dá)16%的分成，我憑什么選你一個(gè)不知名而且提成只有8%的廣告主？
　　
　　其四：凡客誠品真的是靠CPS打敗PPG的嗎？
　　
　　答案我可以肯定的告訴你，不是！凡客誠品的CPS廣告，據(jù)我所知應(yīng)該是成果網(wǎng)做得最好了，但成果網(wǎng)到目前為止從凡客誠品手上拿到的分成廣告費(fèi)才70萬左右，那換算成銷售額也就437.5萬。這銷售額相對(duì)于凡客幾個(gè)億的銷售總額來說，其實(shí)并不是重點(diǎn)。
　　
　　只不過，同行如PPG、當(dāng)當(dāng)、卓越都在做這事，而且為了霸占市場(chǎng)，與提高VANCL在互聯(lián)網(wǎng)上的展示機(jī)會(huì)，凡客還是會(huì)做下去的?？梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論，CPS對(duì)凡客打贏PPG沒有起到什么決定性的作用，充其量不過是促進(jìn)而已。
　　
　　最新資料顯示，PPG拿到1個(gè)億美金風(fēng)投后，現(xiàn)在把CPS的分成提高到了25%，每100元的銷售額支付25元的傭金，有幾個(gè)同行出得起呢？即使你真的出得起，你的品牌有PPG和凡客響嗎？
　　
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