Google Adwords ［ 100.00 /天 ］ ￥0.20 1，290 9，269，865 0.01% ￥0.07 ￥95.17 1.5
第一個(gè)數(shù)字100是每天的廣告預(yù)算，0.20人民幣是設(shè)置的最高點(diǎn)擊單價(jià)，1290是當(dāng)天的點(diǎn)擊次數(shù)，9，269，865是展示的次數(shù)，0.01%是點(diǎn)擊率，0.07是點(diǎn)擊的平均單價(jià)，95.17是實(shí)際的一天支出的廣告費(fèi)。
這也是一個(gè)英文關(guān)鍵詞向美國(guó)、印度和新加坡投放的廣告報(bào)告，理論上講這不是一個(gè)成功的投放，因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率實(shí)在太低，這個(gè)不是文本定位廣告應(yīng)該有的。
最大的問題倒不是這個(gè)，明白的人應(yīng)該能很快看出問題的根源，就是點(diǎn)擊的價(jià)格。我設(shè)置的每個(gè)點(diǎn)擊的最高價(jià)格是0.20而實(shí)際上平均點(diǎn)擊的成本是0.07，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是受到Google Smartprice的影響，因?yàn)镚oogle把廣告投放到了一些他們認(rèn)為不值得我支付0.20/點(diǎn)擊的站點(diǎn)上，從而主動(dòng)降低了成本。
這是一個(gè)很有趣的事情，為什么我設(shè)定的價(jià)格是0.20而實(shí)際的點(diǎn)擊價(jià)格是0.07，除了Google投放的目標(biāo)站點(diǎn)和點(diǎn)擊質(zhì)量不好還有其他的原因嗎？
SmartPrice還是StupidPrice
我非常明白點(diǎn)擊率和排名的關(guān)系，不過我也很清楚單價(jià)和排名的關(guān)系。原則上Google Adwords的排名受到單價(jià)、匹配程度和廣告質(zhì)量的影響和其他諸多因素的影響，所以點(diǎn)擊率、排名和單價(jià)的關(guān)系就非常微妙了。
不過廣告主能做的只有調(diào)整單價(jià)和提高廣告質(zhì)量，我也可以懷疑自己對(duì)廣告質(zhì)量的判斷，但是讓我奇怪的是Google為什么不嘗試一下提高廣告點(diǎn)擊單價(jià)看看點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)更高呢？很難相信Google實(shí)在找不出更有質(zhì)量的發(fā)布者站點(diǎn)來投放單價(jià)是0.20的廣告。
是不是Google認(rèn)為廣告主都喜歡低價(jià)
這不是一個(gè)憑空而出的假設(shè)，實(shí)際上Google Adwords一向以低價(jià)的策略在吸引廣告主，不僅是可以設(shè)置一個(gè)很低的起始價(jià)格，而且通過SmartPrice不斷降低廣告主的開支，更特別的是在每個(gè)月結(jié)算的時(shí)候還會(huì)因?yàn)榘l(fā)布者站點(diǎn)的無效點(diǎn)擊而退回部分廣告費(fèi)。
貌似Google Adwords真的很為廣告主著想，完全以廣告主的利益為中心，甚至不惜犧牲發(fā)布者的利益。不過這些的確是我們所需要的，作為廣告主，我評(píng)心而講，這不是我想要的結(jié)果。
1、不介意多花一些錢
好的投放效果是廣告主的第一目的，如果有實(shí)際的效果，廣告主不會(huì)介意多花一些錢。相反，如果用花錢少的理由來解釋投放效果不好說不過去。
2、從不奢望已經(jīng)支出的部分被退回
如果有無效點(diǎn)擊我覺得應(yīng)該當(dāng)時(shí)過濾并且扣除費(fèi)用，而不是在月底結(jié)算的時(shí)候用討好用戶的方式來返還。廣告主在投資廣告的時(shí)候，不會(huì)有人計(jì)劃其中一部分會(huì)因?yàn)闊o效而退還，盡管這是十分必要的。
3、不要強(qiáng)奸廣告主
廣告主設(shè)定的最高價(jià)就是能接受的價(jià)格，不要以為Google喜歡低價(jià)或者某些廣告主喜歡低價(jià)就給所有的廣告主一個(gè)低價(jià)，這不是優(yōu)惠。如果平均的點(diǎn)擊單價(jià)都是0.07元，那么干脆把點(diǎn)擊的價(jià)格設(shè)置為0.07就可以了，何必讓廣告主設(shè)置一個(gè)0.20的價(jià)格呢？
我的意見是0.20/點(diǎn)擊，如果Google找不到價(jià)值0.20的點(diǎn)擊那么就不應(yīng)該顯示我的廣告，而不是拿一個(gè)價(jià)值0.07的點(diǎn)擊來敷衍我，并且裝出一幅很有功勞的樣子。
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