美國(guó)金融危機(jī)從10月份開(kāi)始全球擴(kuò)散，歐洲、亞洲、拉美等各國(guó)都對(duì)全球經(jīng)濟(jì)表示了擔(dān)憂(yōu)，很多大公司都開(kāi)始控制預(yù)算，著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紅杉資本更是給旗下公司發(fā)信“現(xiàn)金比母親更重要”。中國(guó)被歐美當(dāng)成了挽救經(jīng)濟(jì)衰退的唯一希望，但是說(shuō)不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響肯定是胡扯，中國(guó)企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始控制預(yù)算和成本了，那么互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)受到什么影響呢？
互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境會(huì)降低增長(zhǎng)速度，互聯(lián)網(wǎng)廣告總量會(huì)縮水，品牌廣告可能會(huì)受到影響較大，搜索引擎廣告由于長(zhǎng)尾效應(yīng)存在會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)讓企業(yè)在廣告投入上更加謹(jǐn)慎和認(rèn)真，互聯(lián)網(wǎng)廣告將隨之變得更加精準(zhǔn)、效果匹配，廣告主會(huì)越來(lái)越多地選擇按效果付費(fèi)（CPA）。
按效果付費(fèi)廣告模式吸取了CPM和CPC廣告的精髓，是面向廣告主的一種廣告模式。誰(shuí)是廣告主？企業(yè)是廣告，一切想做廣告的都是潛在的廣告主，廣告主各個(gè)行業(yè)都有，哪里有網(wǎng)站，哪里就有廣告主。經(jīng)濟(jì)衰退并不會(huì)讓想做廣告的人減少，作為聯(lián)盟商要做的是做出符合他們需求和自身?xiàng)l件的廣告產(chǎn)品，既要保證他們的效果，又要保障他們不花冤枉錢(qián)，CPA是最合適的選擇。
CPA體系---電子商務(wù)模式的廣告體系
CPA用中文說(shuō)就是“按效果付費(fèi)”，在這個(gè)體系中，只有當(dāng)廣告展現(xiàn)產(chǎn)生注冊(cè)、下載、購(gòu)買(mǎi)等效果性行為時(shí)才被計(jì)費(fèi)。筆者更愿意把CPA定義為一種電子商務(wù)模式的廣告體系。
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，廣告banner展現(xiàn)時(shí)并不產(chǎn)生計(jì)費(fèi)，只有當(dāng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)、下載等預(yù)訂效果時(shí)才計(jì)費(fèi)，這些展現(xiàn)對(duì)于廣告主的品牌提升來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天上掉餡兒餅，幾乎等于以前要花千萬(wàn)在電視臺(tái)做的廣告現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上竟然免費(fèi)獲得。對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)，CPA廣告對(duì)自己網(wǎng)站的要求和廣告投放選擇的技巧要求更高，如何選擇適合自己網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化率高的CPA廣告是直接關(guān)系到自己收益。
從CPA的三方鏈條的關(guān)系和流程來(lái)看，要保證三方利益都得到保證，誠(chéng)信是最核心要素，一套完善的CPA系統(tǒng)同時(shí)也必然是一套優(yōu)秀的電子商務(wù)誠(chéng)信體系。
原因分析
目前國(guó)內(nèi)環(huán)境下，一些站長(zhǎng)對(duì)CPA效果不是很滿(mǎn)意，筆者分析原因：
一、網(wǎng)站選擇CPA廣告技巧沒(méi)用好，網(wǎng)站用戶(hù)群跟CPA廣告主產(chǎn)品用戶(hù)群差異太大，效果很難提高。
二、網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)太差，使得網(wǎng)站瀏覽者不敢點(diǎn)廣告，效果自然差。
三、中國(guó)網(wǎng)民的上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣還需要一段時(shí)間來(lái)逐步改變。
CPA是一種趨勢(shì)---電子商務(wù)時(shí)代最佳廣告模式
雖然CPC等點(diǎn)擊廣告還是主流，但是長(zhǎng)尾化的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)顯然更偏愛(ài)CPA廣告，廣告主認(rèn)可是一種動(dòng)力，而各行業(yè)的電子商務(wù)信息化也是非常重要的因素。拿百度剛上線(xiàn)的電子商務(wù)平臺(tái)百度有啊為例，絕大多數(shù)賣(mài)家是不敢做、做不起CPC廣告的，對(duì)于這些商家而言，通過(guò)平臺(tái)商和聯(lián)盟進(jìn)行CPA廣告投放是最好的選擇。
CPA的本質(zhì)是電子商務(wù)，筆者也相信CPA真正大放異彩會(huì)是在電子商務(wù)領(lǐng)域，美國(guó)的電子商務(wù)巨頭亞馬遜現(xiàn)在是一個(gè)重要的廣告商和聯(lián)盟，很多網(wǎng)站上你能看到商品CPA廣告。電子商務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品企業(yè)天然地的會(huì)成為CPA廣告巨大的廣告主來(lái)源，所以CPA廣告是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)未來(lái)一個(gè)重要趨勢(shì)，也將是會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的收入引擎。
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