網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如何低成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣！

　　并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的電子商務(wù)部，也不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有很多高權(quán)重的網(wǎng)站，當(dāng)b2b的效果下降，競(jìng)價(jià)成本日漸高漲的同時(shí)，如何才能小成本的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?

　　如本文沒(méi)有強(qiáng)調(diào)，一般是指機(jī)械企業(yè)或者其他中小型企業(yè)。

　　1.合理競(jìng)價(jià)，省錢就是賺錢!

　　并不是每一個(gè)產(chǎn)品都值得去競(jìng)價(jià)，也不是每一個(gè)產(chǎn)品都競(jìng)價(jià)得起。合理的定位自己的主打產(chǎn)品和有效管理的自己的競(jìng)價(jià)，不亂花錢就是賺錢。

　　如果通過(guò)競(jìng)價(jià)，只是獲得少量的信息，那么只是獲得了競(jìng)價(jià)中最少的那部分價(jià)值，除此之外，這些價(jià)值你發(fā)現(xiàn)了嗎?

　　a.競(jìng)價(jià)的站一般不會(huì)被處罰，即使你對(duì)于競(jìng)價(jià)的開支并不是很大。

　　b.持續(xù)流量，一個(gè)一旦有了一些持續(xù)流量，很容易將這次流量的詞和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)。

　　c.獲取真正意義的長(zhǎng)尾詞。

　　2.組建3-5人的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

　　3人團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)：兼職競(jìng)價(jià)操作，長(zhǎng)尾統(tǒng)計(jì)，客服;優(yōu)化：負(fù)責(zé)網(wǎng)站定詞和更新維護(hù);優(yōu)化支持(俗稱外鏈人員)：b2b，博客、論壇等，兼職客戶。

　　這里優(yōu)化要求懂一些代碼或者美工，當(dāng)然優(yōu)化支持會(huì)一點(diǎn)美工也可以。

　　4人團(tuán)隊(duì)：將優(yōu)化獨(dú)立出來(lái)，招聘一個(gè)美工兼職優(yōu)化支持。

　　5人團(tuán)隊(duì)：增加一個(gè)代碼技術(shù)人員，自行開發(fā)網(wǎng)站。

　　這樣的話，3人團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的支出為：2000+1500+1200，大概4700左右(限鄭州地區(qū))，而5人團(tuán)隊(duì)的話則在 2500+2000+1800+1800+1200，大概9300左右，也就是一年的人員成本為6w到10w左右。而這個(gè)成本，相 對(duì)于競(jìng)價(jià)而言，成本已經(jīng) 低了很多。

　　3.嘗試更多的推廣方案!

　　除了競(jìng)價(jià)和優(yōu)化之外，要大膽的嘗試ppc和其他推廣方案，即使效果不是特別明顯，但還是利大于弊的，具體技巧請(qǐng)搜索。

　　4.超前意識(shí)的共享優(yōu)化!

　　越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的優(yōu)化(推廣、營(yíng)銷)人員對(duì)于企業(yè)的電子商務(wù)部的作用實(shí)在是太大，他不僅僅制定了行之有效的推廣策略和考察策略，還能將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍和效率提升很多，并且定期的講座也是團(tuán)隊(duì)能力提升的保障。

　　但是，一個(gè)好的技術(shù)人員是如此的匱乏，所以，很多企業(yè)想到了共享這個(gè)優(yōu)化人員，每個(gè)月只需要支出一部分薪水(畢竟只來(lái)幾次，待遇上肯定能節(jié)省不少資金)，卻能讓高手給把握方向，進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)支出。

　　在這個(gè)方案中，甚至能夠出現(xiàn)2人團(tuán)隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)代碼和維護(hù)，一個(gè)負(fù)責(zé)b2b論壇等，優(yōu)化方案有外援支持。在這種方案下，一個(gè)月的成本在3000左右，效果往往能夠超過(guò)3人團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)然，這些方案都是強(qiáng)調(diào)的小成本，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的范圍，往往都是3-5負(fù)責(zé)優(yōu)化技術(shù)，每一項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)，那么大團(tuán)隊(duì)又如何進(jìn)行人員配置呢?敬請(qǐng)關(guān)注下 文!比如專業(yè)做磨粉機(jī)械的恒安重工的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)就高達(dá)20余人，分工明確，配合嫻熟，體現(xiàn)了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力!

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