2011年B2B網(wǎng)站的幾種盈利模式

　　中國的電子商務(wù)發(fā)展到今天，已經(jīng)有14年之久，雖然算起來也有十幾年了，但真正興起卻還是最近幾年。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站至少有上萬家，這么多網(wǎng)站，最久的也有十年之久，而最新的可能就是近年才開始，在其發(fā)展過程中，逐漸形成了具有自已特色的盈利模式，下面我們一一來講解一下。

　　會(huì)員服務(wù)費(fèi)

　　會(huì)員費(fèi)是大部分電子商務(wù)網(wǎng)站向會(huì)員以年為單位收取的綜合性服務(wù)費(fèi)，其中一般包括幫助會(huì)員建立旺鋪、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息查閱等費(fèi)用。這應(yīng)該是B2B網(wǎng)站最早的一種盈利模式，也是最簡(jiǎn)單直接的方法，不過在網(wǎng)站初期很難做到，尤其像現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，網(wǎng)站如果沒有一定的名氣，很難有人愿意交取費(fèi)用進(jìn)駐網(wǎng)站。

　　不過現(xiàn)在隨著搜索引擎的發(fā)展，很多網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化，使網(wǎng)站信息可以排到其他網(wǎng)站前面，從而達(dá)到在網(wǎng)站沒有名氣時(shí)也可以通過這種方式收取會(huì)員費(fèi)，收取會(huì)員費(fèi)以后，會(huì)員可以在網(wǎng)站上發(fā)布一定數(shù)量的信息，而信息可以在搜索引擎里排到前面，從而達(dá)到雙方互利互惠的目的。

　　典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、生意寶、聚寶盆B2B、貿(mào)發(fā)網(wǎng)等。

　　廣告費(fèi)和站內(nèi)搜索排名費(fèi)用

　　這種模式每個(gè)網(wǎng)站基本都會(huì)做，只有費(fèi)用多少的區(qū)別。廣告費(fèi)用就不用作多解釋了，只要流量大的網(wǎng)站，都可以獲取巨額費(fèi)用的，現(xiàn)在中國企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的魔力，他們也加大了在這方面的投入。

　　搜索排名費(fèi)用，一般是在以會(huì)員為主的網(wǎng)站常見，或者以供求信息發(fā)布為主的網(wǎng)站，通過收到一定的費(fèi)用，讓交了費(fèi)的用戶信息排在最前面，這種方式也是一種利潤(rùn)很大的模式，但是前提是網(wǎng)站必須具有一定的流量。

　　目前廣告的模式大概有：競(jìng)價(jià)排名廣告，關(guān)鍵詞搜索廣告，按效果付費(fèi)廣告，整合投放型廣告等等。

　　此類模式網(wǎng)站太多，這里不列舉了。

　　認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)認(rèn)證費(fèi)

　　隨著進(jìn)入電子商務(wù)的企業(yè)越來越多，魚龍混雜，總會(huì)有上當(dāng)受騙，于是催生這種模式，在會(huì)員活動(dòng)量比較大的網(wǎng)站，這種模式尤其明顯，因?yàn)橐话阏J(rèn)證了的企業(yè)更受歡迎，而凡是真正想做生意的企業(yè)，也不在呼收取的費(fèi)用，他們更愿意通過認(rèn)證，讓企業(yè)得到廣大客戶的贊同。

　　典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)

　　會(huì)展展位費(fèi)、會(huì)展廣告費(fèi)、商情刊物

　　作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不但要關(guān)注線上服務(wù)，還要關(guān)注線下服務(wù)。像此類模式，就是完全利用線下模式賺錢，現(xiàn)在雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，但還是有相當(dāng)部份的企業(yè)喜歡通過面對(duì)面的形式完成交易，于是這種模式占領(lǐng)了一部份市場(chǎng)，但要注意的是這種模式的成本要相對(duì)線上大一些，操作起來也困難一些，但也有他的優(yōu)點(diǎn)，就是一旦做起來了，一般的企來是無法超越的，因?yàn)檫@種模式并不是人人都可以操作的。

　　典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)

　　收取企業(yè)交易傭金

　　雖然綜合B2B發(fā)展得很早，但現(xiàn)在越來越多的企業(yè)更關(guān)注垂直行業(yè)，很多網(wǎng)站專注于一個(gè)行業(yè)，他們也就在這個(gè)行業(yè)做成了老大的位置。而很多中小企業(yè)也愿意來這種行業(yè)網(wǎng)站交易，因?yàn)槿ゴ缶W(wǎng)站的話很難有競(jìng)爭(zhēng)力。而行業(yè)網(wǎng)站相對(duì)來說，流量要小一些，廣告費(fèi)或其他費(fèi)用可能難以為繼，于是交易傭金是最好的辦法。

　　典型企業(yè)：阿里巴巴小額外貿(mào)平臺(tái)“速賣通”、蘭亭勢(shì)集、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、聯(lián)暢網(wǎng)

　　招商加盟服務(wù)

　　這種模式說到底就是通過海量的廣告形式吸引客戶來找到想要的企業(yè)，這種方式前期投入比較大，但一旦做起來，利潤(rùn)將是無限的，因?yàn)檎猩碳用似髽I(yè)的利潤(rùn)很大，網(wǎng)站隨著也會(huì)獲取不少的利潤(rùn)。并且一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員?，F(xiàn)在這種網(wǎng)站占據(jù)著不少的市場(chǎng)。

　　典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

　　專業(yè)技術(shù)服務(wù)

　　這種模式一般不會(huì)單獨(dú)出現(xiàn)，而是和其他服務(wù)一起。這種模式對(duì)技術(shù)要求比較高，所以公司必須有一支一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。主要項(xiàng)目有：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等。還可提供一系列圍繞企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的技術(shù)和工具服務(wù)，包括即時(shí)通訊工具、誠信評(píng)估和數(shù)字認(rèn)證工具等，站內(nèi)和站外企業(yè)及產(chǎn)品搜索工具、軟件管理工具以及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)服務(wù)。

　　典型企業(yè)：中國機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)、生意通、阿里軟件。

　　以上講的這些盈利模式，只是把他們一個(gè)個(gè)抽取出來，任何一家企業(yè)都不會(huì)只選擇一種，而是根據(jù)自已的實(shí)際情況，選擇多種模式，并在不斷的實(shí)踐中，最終選出適合自已發(fā)展的模式。

　　世上并沒有一定的盈利模式，能賺到錢的模式才是好模式，一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)定的盈利，就必須根據(jù)自已的資金和團(tuán)隊(duì)實(shí)力來決定如何發(fā)展，否則只會(huì)向相反的方向走去。

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