上周六，不經(jīng)意間經(jīng)歷了一次營(yíng)銷(xiāo)行為，作為被營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象想到的是這種營(yíng)銷(xiāo)推廣的行為是否可以被網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣所借鑒，之中的道理是否在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中適用。事實(shí)證明，萬(wàn)變不離其宗，任何行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣都可以互相借鑒互相學(xué)習(xí)，可以說(shuō)你的周?chē)幪幋嬖谥鵂I(yíng)銷(xiāo)，很多商業(yè)或者非商業(yè)的活動(dòng)都有可能是一次推廣。因此站長(zhǎng)要多留意身邊其他行業(yè)和生活中所蘊(yùn)含的營(yíng)銷(xiāo)道理，不斷學(xué)習(xí)應(yīng)用到網(wǎng)站推廣之中。
事情是這樣的，上周六筆者去充公交ic卡。這本是日常生活中再普通的一件事情，卻因一個(gè)之前從未有過(guò)的小小的細(xì)節(jié)讓筆者著實(shí)思考了一番。充完公交ic卡后，本來(lái)打算拿了發(fā)票轉(zhuǎn)身走人，可工作人員卻又遞給我兩管牙膏。我有點(diǎn)不解便詢(xún)問(wèn)這是做什么。工作人員說(shuō)這是充值優(yōu)惠，充五十元送兩管牙膏。當(dāng)時(shí)我便想。這倒好，聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)衣服送優(yōu)惠券，充話(huà)費(fèi)送色拉油的，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)充公交ic卡?；氐郊?，把牙膏拿出來(lái)看了一下，不是像什么佳潔士，黑人之類(lèi)的眾所周知的知名牙膏，而是一個(gè)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子。看包裝還可以，不過(guò)帶有很明顯的模仿知名品牌的感覺(jué)，一看便是一些小商家生產(chǎn)的山寨產(chǎn)品，我也不太敢用。不過(guò)仔細(xì)的思考了一下，這個(gè)商家牙膏做的不怎么樣，推廣還是很有一手嘛。商家沒(méi)有用常規(guī)的廣告方式推廣，而是聯(lián)合公交ic充值部門(mén)通過(guò)無(wú)償贈(zèng)送的方式推廣宣傳，可以說(shuō)比常規(guī)的廣告?zhèn)鲉蔚刃袨楦咏咏俗约旱哪繕?biāo)用戶(hù)。
像這樣的牙膏品牌，肯定商家規(guī)模不大，知名度很低。想通過(guò)電視廣告的方式打開(kāi)市場(chǎng)，不光廣告要有創(chuàng)意，也需要很高的資金投入。弄不好會(huì)陪了夫人又折兵，選錯(cuò)了電視臺(tái)和播放時(shí)間效果也不好，所以運(yùn)作起來(lái)很困難。戶(hù)外廣告和傳單的方式，范圍太廣，目標(biāo)用戶(hù)分散，廣告識(shí)別率也不高，容易被用戶(hù)忽視，所以效果也并不理想。而這家牙膏品牌借鑒了商場(chǎng)常用的買(mǎi)東西送實(shí)惠的方法，利用公交ic卡充值，免費(fèi)送牙膏，成功的將自己的品牌送到了目標(biāo)用戶(hù)手中，不僅品牌得到了宣傳，而且產(chǎn)品也被用戶(hù)試用，這比單純的廣告宣傳更能提高購(gòu)買(mǎi)率。公交ic卡充值，應(yīng)該說(shuō)是人們生活中必不可少的一件事，平常人們上下班公交是最常坐的交通工具，因而人們也經(jīng)常光顧公交ic卡充值點(diǎn)，牙膏也是生活中必不可少的一樣?xùn)|西，哪有人刷牙不用牙膏的?牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告難做也是公認(rèn)的。小品牌必須要找到產(chǎn)品和用戶(hù)“親密接觸”的方式才能打入市場(chǎng)。公交卡充值和牙膏其實(shí)有著相同的目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)充值免費(fèi)贈(zèng)送的方式，不僅抓住了用戶(hù)貪小便宜的心理，更是和用戶(hù)來(lái)了一次親密接觸，不管產(chǎn)品到底如何，讓用戶(hù)親自試用親自評(píng)價(jià)，提高品牌的辨識(shí)度，哪怕不好也可以從中聽(tīng)取意見(jiàn)和用戶(hù)交流改進(jìn)?？梢哉f(shuō)比常規(guī)的廣告宣傳效果好的多。
從這個(gè)推廣事件不難看出，無(wú)論你是采用何種推廣方式，投入多少都不重要，最重要的是能否接近自己的目標(biāo)用戶(hù)。網(wǎng)站的推廣也是，很多站長(zhǎng)軟文，郵件，論壇，qq群，sns，會(huì)員活動(dòng)，線下推廣和各種付費(fèi)推廣，各種推廣方式都嘗試了，但是始終沒(méi)有太好的效果，這其實(shí)就是沒(méi)有接近目標(biāo)用戶(hù)的原因，特別是線下推廣，更需要接近自己的目標(biāo)用戶(hù)，不能盲目推廣，軟文投稿，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇，qq群，sns轉(zhuǎn)帖宣傳，都要學(xué)會(huì)尋找自己的目標(biāo)用戶(hù)，找到目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)?；顒?dòng)的網(wǎng)站，場(chǎng)所，找到能直接面對(duì)用戶(hù)或是干脆能與用戶(hù)進(jìn)行交流的方式去推廣。比如論壇活動(dòng)，不能僅僅是例行公事的舉辦活動(dòng)，更要學(xué)會(huì)在活動(dòng)中和用戶(hù)交流，加深自己的網(wǎng)站在用戶(hù)心理的印象，提高網(wǎng)站的口碑，挖掘用戶(hù)的需求，利用需求做推廣，不要光舍得發(fā)錢(qián)付費(fèi)推廣而舍不得給用戶(hù)實(shí)惠，將推廣建立在給用戶(hù)實(shí)惠之上效果會(huì)更好?？傊?，lianmeng.la認(rèn)為用戶(hù)和網(wǎng)站之間的距離并不遙遠(yuǎn)，有時(shí)候站長(zhǎng)只是和他們擦肩而過(guò)，如果找到正確的方式，不需要太多的投入，便可以找到網(wǎng)站和用戶(hù)之間的結(jié)合點(diǎn)，來(lái)一次“近距離親密接觸”，不經(jīng)意間便完成了推廣。