通過互聯(lián)網(wǎng)營銷平均2天成交一單的方法總結(jié)

　　2009年第三季度是家居行業(yè)一個(gè)回暖期，大部分家居企業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇。2009年三季度家居行業(yè)中支柱行業(yè)：家具、家紡、家飾都有不同程度的增長和回升，其中家具和家飾上升現(xiàn)象比較明顯。

　　在前幾年家具品牌有電視、廣播和報(bào)紙就夠了，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷地位越來越重要。家居企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，做品牌推廣，而且借助網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)直接達(dá)成銷售。金融危機(jī)下網(wǎng)絡(luò)在催進(jìn)市場回暖方面很活。結(jié)合我們公司目前的情況網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么做?下面是個(gè)人的一點(diǎn)想法

　　人多力量大，發(fā)動(dòng)員工利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無站點(diǎn)營銷：

　　無站點(diǎn)營銷主要是指在無企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站的情況，而依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營銷方式。我們公司每個(gè)員工都可以進(jìn)行無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在是web2.0時(shí)代，可以免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的平臺很多，比如論壇，博客，分類信息，問答類網(wǎng)站等等。

　　具體做法如下：

　　1 博客營銷 ：QQ空間，搜狐博客，網(wǎng)易博客，新浪博客我想80%的人玩過，只是我們停留在娛樂上。 換個(gè)角度如果每個(gè)員工都應(yīng)該擁有一個(gè)家居產(chǎn)品類的博客，每人一個(gè)家居產(chǎn)品博客，每個(gè)博客每天更新一篇家具相關(guān)文章，這些文章里面我們可以穿插產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)格，同類產(chǎn)品的對比信息等，這些可都是消費(fèi)者想要了解，吸引他們的瀏覽沒一點(diǎn)問題。只要博客上留下我們的聯(lián)系方式，業(yè)務(wù)自然會送上門。而且很大程度提高我們公司品牌的知名度。

　　簡單的計(jì)算一個(gè)數(shù)據(jù)：

　　1 ：1個(gè)人

　　1 ：每人一個(gè)博客

　　2：每個(gè)博客每天更新2篇文章

　　300：每年按300天計(jì)算

　　10：每篇文章每天網(wǎng)上曝光次數(shù)

　　1*1*2*300*10=6000(次)

　　按2/8原則： 100個(gè)人看到我們的信息可能會有20個(gè)人咨詢，同樣按2/8原則：100個(gè)咨詢的人中可能會有20個(gè)人下單，那么下面是我們一年通過博客成單的數(shù)量。

　　6000*20%*20%=240(單/年) 平均每兩天會有1個(gè)單是通過博客為我們帶來的。

　　我們公司做的全是高檔家具 ，家具的利潤空間在500-2000 ，240*500=12萬……

　　2 論壇營銷，分類信息營銷，問答類網(wǎng)站營銷等等。

　　操作方法和博客大同小異，具體數(shù)據(jù)，營銷效果同樣可以類似博客營銷一樣的計(jì)算出來。

　　論壇可以找各地方門戶網(wǎng)站的論壇，比如湖南新聞門戶的論壇有：紅網(wǎng)論壇，湖南華聲在線……

　　分類信息的網(wǎng)站有 58.com ganji.com baixing.com ……

　　問答類網(wǎng)站有 ：百度知道 http://zhidao.baidu.com 天涯問答 http://wenda.tianya.cn

　　QQ問答 http://wenwen.soso.com 雅虎知識堂：http://ks.cn.yahoo.com

　　【 比如：員工自己在百度知道里面提問“怎么選擇紅木家具”

　　在運(yùn)用對家具行業(yè)的專業(yè)知識解答。

　　1)了解紅木家具的質(zhì)地。

　　2)從木紋和重量上來辨別真假紅木家具。

　　3)注意紅木家具的式樣。

　　在回答結(jié)束的地方 留下自己的聯(lián)系方式：“家具導(dǎo)購咨詢：1318888888”】

　　http://zhidao.baidu.com/question/129813646.html

　　有站點(diǎn)營銷主要是：行業(yè)門戶網(wǎng)站廣告、搜索廣告(百度競價(jià)，google廣告聯(lián)盟)、搜索引擎排名優(yōu)化，網(wǎng)站促銷活動(dòng)，數(shù)據(jù)庫營銷等等。

　　行業(yè)門戶網(wǎng)站廣告，搜索廣告(百度競價(jià)，google廣告聯(lián)盟)投入比較大，公司前期運(yùn)作為減輕資金壓力可先考慮搜索引擎優(yōu)化;通過網(wǎng)站優(yōu)化提高zoego.cn在百度，google，雅虎的排名。如優(yōu)化：辦公家具，紅木家具，實(shí)木家具，高檔辦公家具，高檔家具品牌，長沙辦公家具，長沙家具網(wǎng)，網(wǎng)上買家具，家具網(wǎng)在搜索引擎中的排名位置。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑和方法還有很多,上面只是簡單的羅列。網(wǎng)絡(luò)營銷策略可以以超低的成本做業(yè)務(wù),可以為任何公司或者個(gè)人低成本無風(fēng)險(xiǎn)的建立自己的事業(yè),只要有產(chǎn)品,能提供服務(wù)我們就不愁沒有消費(fèi)者。但是網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期而繁瑣的工作,需要耐心,毅力和堅(jiān)定不移的貫徹執(zhí)行,否則網(wǎng)絡(luò)營銷只是一個(gè)概念。

　　想想以前做站的經(jīng)歷和現(xiàn)在比較起來還是現(xiàn)在舒服，我擅長網(wǎng)絡(luò)，有實(shí)在的產(chǎn)品銷售真的容易多了，所以我在這里想和各位朋友說下，做站的同時(shí)做個(gè)產(chǎn)品銷售賺的錢肯定是做網(wǎng)站的幾倍。互聯(lián)網(wǎng)的傳奇人物離我們大部分人還是很遙遠(yuǎn)的。2010年考研網(wǎng)站有空大家多多交流。