個人站長和廣告聯(lián)盟商家應(yīng)該攜手共建和諧行業(yè)環(huán)境

　　網(wǎng)站盈利一直是關(guān)鍵問題，個人網(wǎng)站盈利模式單一，廣告聯(lián)盟是草根站長最直接的盈利方式之一。目前，國內(nèi)廣告聯(lián)盟市場良莠不齊，廣告聯(lián)盟商家數(shù)量眾多，但值得站長信賴的卻是少數(shù)。其中，百度聯(lián)盟是站長常用的，值得信賴的聯(lián)盟之一。
　　
　　9月9號Admin5周四版聊活動，邀請百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林一起探討網(wǎng)站盈利以及百度聯(lián)盟相關(guān)問題，讓用戶對百度聯(lián)盟有個更深入的了解。本文整理版聊部分重點(diǎn)，歡迎討論。
　　
　　問：我是個人站長我覺得應(yīng)該給出問題的網(wǎng)站有幾天考察期，有的時候明明是被黑，卻直接被你們K了，這對站長來說，很受傷。
　　
　　答：百度聯(lián)盟一直在倡議大家誠信經(jīng)營，合作共贏。為保證聯(lián)盟公平公正合作秩序，保障推廣客戶的利益，聯(lián)盟嚴(yán)厲禁止一切違規(guī)及惡意作弊行為。如果網(wǎng)站是被黑或者遭受惡意攻擊，導(dǎo)致聯(lián)盟合作的業(yè)務(wù)異常，那么可以按照聯(lián)盟的異常情況beian流程，及時提交百度聯(lián)盟beian，從而防止自身合作利益受損。相關(guān)流程步驟可以在百度聯(lián)盟幫助中心查到。
　　
　　問：1 百度聯(lián)盟搜索合作這塊要求為什么那么高，其實(shí)可以試著放低要求。2 有些要處罰的網(wǎng)站卻很長時間不處理，我也是聯(lián)盟會員，已經(jīng)合作了五六個月了，感覺就是這方面不怎么公平。
　　
　　答：首先感謝您對百度聯(lián)盟關(guān)注和支持!問題一，在搜索合作方面，我們主要關(guān)注的是合作伙伴流量質(zhì)量以及對百度流量的互補(bǔ)性，因此對合作伙伴的選擇會比較嚴(yán)格一些。問題二，我們對于違規(guī)的會員在發(fā)現(xiàn)后都會馬上處理，予以嚴(yán)厲處罰。不知道您說的“那么久不處理”是指什么?如果您有發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)的行為，也可以通過百度聯(lián)盟“藍(lán)天365”行動平臺進(jìn)行舉報，我們會在第一時間進(jìn)行處理。
　　
　　問：怎么樣提高百度的點(diǎn)擊率，我的45% 左右?
　　
　　答：你這么高的點(diǎn)擊率已經(jīng)是“天價”點(diǎn)擊率了!如果真的這么高，并且沒有任何違規(guī)之處，那真的要恭喜你咯~~對于網(wǎng)站如何提升百度網(wǎng)盟推廣合作的效果，我們根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)出了網(wǎng)盟推廣合作“優(yōu)化四要素”，即：位置+樣式+代碼設(shè)置+分渠道=人人成為優(yōu)化專家。相關(guān)詳細(xì)內(nèi)容，這里不再陳述，您可以在百度聯(lián)盟網(wǎng)站上直接查看。
　　
　　問：針對百度聯(lián)盟廣告匹配度差，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率極低，只有g(shù)oogle adsense的一二十分之一的點(diǎn)擊率的情況，百度聯(lián)盟何時能解決。如何讓小站長放百度聯(lián)盟廣告能掙更多的錢?要不然感覺如此點(diǎn)擊率的百度聯(lián)盟有點(diǎn)雞肋的意味。
　　
　　答：百度網(wǎng)盟推廣有一整套算法和定向投放技術(shù)來支撐，概括來講主要有人群定向、主題詞定向、以及站點(diǎn)定向等模式，來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向投放的營銷效果。另外，還有一個數(shù)百人的技術(shù)團(tuán)隊在不斷地持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化這方面的技術(shù)進(jìn)步，相信百度網(wǎng)盟推廣的匹配度、點(diǎn)擊率會越來越好。
　　
　　問：目前很多做網(wǎng)上商城的站，大多都是選擇競價和百度聯(lián)盟推廣，但是一般效果不是太好，請問嘉賓有好的建議嗎?
　　
　　答：這個屬于客戶投放效果優(yōu)化的問題，所以我無法給出您很專業(yè)的回復(fù)。給您兩個小建議：1、可以聯(lián)系負(fù)責(zé)您投放競價和聯(lián)盟推廣的百度客服，讓他們給您一些專業(yè)的SEM(搜索引擎營銷)解決方案。2、也可以登陸百度推廣網(wǎng)站，多學(xué)習(xí)一下其他客戶的成功推廣經(jīng)驗。
　　
　　問：1 新業(yè)務(wù)合作中的內(nèi)容，很長時間變化不大，你們會繼續(xù)邀請新的廣告商么?能否引入一些業(yè)務(wù)合作新類型? 2 除了投放百度聯(lián)盟的廣告外，小網(wǎng)站還能有什么其他的盈利模式?
　　
　　答：1 新業(yè)務(wù)合作的結(jié)算數(shù)據(jù)是由推廣客戶主提供，為了保障聯(lián)盟合作伙伴的利益，因此我們對于這類推廣客戶的信用度、運(yùn)營水平等方面要求比較高，在選擇這類客戶合作時比較慎重。
　　
　　2 除了投放百度聯(lián)盟業(yè)務(wù)盈利之外，小網(wǎng)站還可以做一些其他盈利模式嘗試，比如活動推廣、游戲聯(lián)運(yùn)、電子商務(wù)等，但是你做的這些模式嘗試，一定要與你網(wǎng)站用戶的需求相匹配，在滿足用戶體驗的的前提下去做，否則會失去你的用戶。
　　
　　問：百度賬號被K也是站長常見問題，想請問嘉賓，一般什么情況下，百度賬號會被封，在使用百度賬號時要注意哪些問題?
　　
　　答：所有可能對百度推廣客戶權(quán)益造成傷害、對用戶體驗造成損害、對聯(lián)盟市場合作秩序造成擾亂、對百度各產(chǎn)品及百度品牌商譽(yù)造成不利影響、對百度構(gòu)成不正當(dāng)競爭或侵犯百度合法權(quán)益的行為，均為聯(lián)盟所禁止的行為。所以，在使用百度聯(lián)盟合作過程中，要熟悉我們的合作規(guī)范，并建議加入到“藍(lán)天365”誠信聯(lián)盟共建行動中來。
　　
　　問：我網(wǎng)站上的廣告位是定死的，如果百度給我網(wǎng)站投放廣告位，我能不能要求一下廣告位的大小。
　　
　　答：關(guān)于廣告位的大小，百度網(wǎng)盟推廣提供了幾十種標(biāo)準(zhǔn)尺寸代碼供您選擇，您也可以利用聯(lián)盟提供的自定義功能修改代碼以滿足您網(wǎng)站的需求。
　　
　　問：很多站長反映申請百度聯(lián)盟賬號很難通過，想請問嘉賓，站長申請百度聯(lián)盟有什么門檻，要注意什么問題?百度聯(lián)盟對網(wǎng)站要求都有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢。
　　
　　答：如果您的網(wǎng)站符合國家相關(guān)法規(guī)、通過了工信部beian，并且規(guī)范運(yùn)營(而非采集站)，那么可以說申請百度聯(lián)盟沒有門檻。只要滿足百度聯(lián)盟注冊協(xié)議中的申請資格的網(wǎng)站，都可以通過百度聯(lián)盟注冊申請。
　　
　　問：如果像嘉賓這么說，那申請百度賬號應(yīng)該問題不大。既然嘉賓說，只要網(wǎng)站合法，申請沒問題，還希望在回報個人站長上百度能更大方一些，畢竟很多小網(wǎng)站還是比較依靠聯(lián)盟的。
　　
　　答：這方面我們會再加大對站長的回報。去年百度聯(lián)盟分給合作伙伴將近7億，今年會更多……
　　
　　問：百度有可能做個類似于淘寶客的cps聯(lián)盟平臺嗎?
　　
　　答：我們新業(yè)務(wù)合作推廣就有一些優(yōu)選的CPS推廣客戶，我們也會持續(xù)關(guān)注這個市場。謝謝您的建議!
　　
　　問：百度聯(lián)盟提示注冊時需要網(wǎng)站的beian號，是不是百度認(rèn)為沒有beian號的站質(zhì)量不好?又或者是百度很認(rèn)同beian這種方式?百度聯(lián)盟對于沒有beian好的正規(guī)站是否會通過注冊呢?
　　
　　答：beian號是zf相關(guān)部門對與網(wǎng)站合法經(jīng)營的要求，因此是必須要遵守的。
　　
　　問：百度開放平臺后我們小站長們是否更難盈利?
　　
　　答：百度開放平臺的推廣，讓小站長或者個人開發(fā)者可以通過這個平臺，輕松把自己的產(chǎn)品服務(wù)推廣到廣大百度用戶面前，應(yīng)該是一個利好。
　　
　　問：對于網(wǎng)站廣告被惡意點(diǎn)擊，聯(lián)盟是否會K號? 對于惡意點(diǎn)擊百度聯(lián)盟能否判斷?是不判斷直接封號?還是如何做?
　　
　　答：如果遭遇惡意點(diǎn)擊，您可以及時按照聯(lián)盟的異常情況beian流程向我們提請beian，我們會根據(jù)多方面數(shù)據(jù)來判斷，從而保護(hù)您的利益不受損害。
　　
　　問：2009年我有一個百度聯(lián)盟號被封了，(不知道什么原因給封的，只有幾十塊錢)封了后就不打算做了，到2010年想做百度聯(lián)盟時才想起來這個號，我去審請解封，可解封要求要以前的網(wǎng)站統(tǒng)計，以前的統(tǒng)計早沒了，現(xiàn)在做的是不同的站了。很讓人郁悶。不知道這樣的情況怎么辦?
　　
　　答：可以通過百度聯(lián)盟后臺向我們的客服進(jìn)行咨詢?nèi)绾翁幚?。謝謝!
　　
　　問：我們站長都讓聯(lián)盟們剝削的很厲害，你怎么看這個問題?
　　
　　答：一個好的聯(lián)盟平臺，是建立在合作共贏的基礎(chǔ)上的，所以建議站長們一定要選擇誠信的聯(lián)盟進(jìn)行合作。
　　
　　問：那嘉賓認(rèn)為百度是誠信的聯(lián)盟的嗎?剛才站長說很多聯(lián)盟“剝削”得厲害，不知道百度“剝削”個人站長的程度如何?在站長中有一個說法，沒有哪個聯(lián)盟是不扣量的，百度聯(lián)盟也難免吧，可能剝削的稍微小一點(diǎn)，是這樣嗎?
　　
　　答：百度做為一家上市公司，是受到很多方面審計核查的，所以百度聯(lián)盟肯定不會做不誠信的行為!也歡迎所有聯(lián)盟合作伙伴對我們進(jìn)行監(jiān)督。
　　
　　問：百度有很多分成廣告，就是CPS。假如自己在自己投放的廣告上面進(jìn)行購買，這樣的行為，算作弊嗎?
　　
　　答：這種行為是不允許的。謝謝!
　　
　　問：很多人把百度的搜索聯(lián)盟(某個人搜索聯(lián)盟的帳號)設(shè)置為主頁，請問通過這個頁面搜索會有收入嗎?是違規(guī)的嗎?
　　
　　答：屬于違規(guī)行為。
　　
　　問：我是公司的網(wǎng)管，公司有200臺電腦，我可以把我們公司上網(wǎng)首頁設(shè)置成百度搜索推廣的頁面，目前每天有幾百人上網(wǎng)，但是上網(wǎng)IP始終是這一個，那么我是否還能使用百度搜索推廣產(chǎn)品呢? 或者馬經(jīng)理有什么好的建議讓我盈利么?
　　
　　答：除了網(wǎng)吧，百度聯(lián)盟禁止其他方式的設(shè)首頁模式，所以對于你這種情況，目前暫時沒有更好的解決方法。謝謝!
　　
　　問：常在A5論壇看到很多站長說，網(wǎng)站被百度K了，不知道百度K站有沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，都是系統(tǒng)操作還是人為的呢?
　　
　　答：這個是系統(tǒng)根據(jù)一系列的標(biāo)準(zhǔn)判斷的。
　　
　　問：百度聯(lián)盟的收益是點(diǎn)擊率越高單價越高嗎?還是單價取決于網(wǎng)站匹配的廣告內(nèi)容呢?
　　
　　答：網(wǎng)站的收益=流量x點(diǎn)擊率x單價，單價會考核推廣客戶為您網(wǎng)站所出的價格以及質(zhì)量評分等很多因素，系統(tǒng)會自動計算評估，選擇對于網(wǎng)站收益最大化的方案。
　　
　　問：我有幾個問題，總結(jié)如下：1)聯(lián)盟申請問題。以我一個親身經(jīng)歷來說下吧，一個新站上線沒幾天，ip不多，前幾天申請，收到拒絕郵件后(其實(shí)我知道應(yīng)該不能通過)，我就去統(tǒng)計那查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)你們并沒有來過我的站，甚至連首頁都沒查看過就以內(nèi)容不完善否定了，麻煩問下你們的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么嗎?不去親自看一個站就能判斷嗎?
　　
　　2)廣告匹配問題。還以我親自做的站來說吧，本身是娛樂性質(zhì)的站，可是百度的主題推廣顯示的廣告很多的時候都是工業(yè)方面的廣告，我以為是自己的站的問題,有次真的閑的無聊，去搜索訪問了很多和自己網(wǎng)站類型相似的站，基本都是這樣的問題，匹配不好，這樣必然是廣告的點(diǎn)擊率很低。我有個朋友，建了工業(yè)技術(shù)方面的論壇，點(diǎn)擊率超高，收入也是肯定的。他也曾勸我放棄，建個別的站，我們不應(yīng)該去為了迎合你們的你們的廣告傾向去建站吧?
　　
　　3)點(diǎn)擊廣告作弊問題。對你們的查處力度，絕對不敢恭維，自己沒事時網(wǎng)上瀏覽，發(fā)現(xiàn)過很多誘導(dǎo)點(diǎn)擊，有些下載站設(shè)置的下載限制，必須點(diǎn)擊廣告才能下載，想想他這樣做沒有被封，自己正規(guī)做收入很少，難免心里有心不平衡。舉報吧，舉報了好多次，好些站，只有一兩個被封了，但是大多數(shù)依然還在，廣告依舊那樣。我想問下你們對那么多投放廣告的站是怎么一一排查的，只是靠網(wǎng)友舉報嗎?
　　
　　4)新業(yè)務(wù)合作問題。這個，怎么說呢，也許跟你們關(guān)系不太大，也許查處這方面的作弊情況是商家的事情，也許不是你們親自查處這塊的吧。這個方面作弊情況更加嚴(yán)重，獎勵會員注冊，你們可以百度找些 網(wǎng)賺站，廣告點(diǎn)擊網(wǎng)，威客網(wǎng) 看下，都是在做新業(yè)務(wù)合作這方面作弊而且很嚴(yán)重，請問這樣做合理嗎?允許這種返利的方式推廣新業(yè)務(wù)合作嗎?
　　
　　5)未來發(fā)展問題，可否增加一些廣告模式，還有新業(yè)務(wù)合作只有那么幾個，好久沒見有新的了，建議多增加些，哪怕單價低點(diǎn)也可以?
　　
　　答：1)我們的審核過程包含系統(tǒng)自動審核+人工審核，只有通過了系統(tǒng)自動審核后，人工才會去看這個站，并進(jìn)行更全面的審核。
　　
　　2)娛樂站點(diǎn)因為人群及內(nèi)容的分散性，確實(shí)不太好匹配。相對來說，垂直內(nèi)容站點(diǎn)的收益會更大一些。
　　
　　3)首先謝謝您的舉報!我們會通過系統(tǒng)+人工+舉報+藍(lán)天365誠信倡議這一整套機(jī)制來規(guī)范合作伙伴的行為。
　　
　　4)新業(yè)務(wù)合作確實(shí)像您說的那樣，因為很多數(shù)據(jù)都需要通過商家反饋，所以對于一些違規(guī)行為發(fā)現(xiàn)和處理顯得滯后，我們也在跟商家不斷溝通磨合，希望能找出一個更好的解決方案。
　　
　　5)新業(yè)務(wù)合作由于上面以及其他的一些問題，使得我們在選擇商家方面會比較嚴(yán)格和慎重，所以引入的數(shù)量比較少。
　　
　　問：是不是網(wǎng)站的beian有問題的話會被K啊?我有個朋友說，百度的工作人員要他的域名beian證明，但他的域名是很久前beian的，工信部beian的帳號密碼忘記了，所以不能登錄(但是網(wǎng)站確實(shí)是beian了)。給百度工作人員說明情況后，網(wǎng)站就被K了，第二天收錄減少到400，流量也漸少到1200，今天被K的僅剩8條了，而且網(wǎng)站所有的關(guān)鍵詞排名都沒了(原來都在第一頁)。請問這是beian的問題還是其他方面的問題啊，如果是beian方面的原因，那我們應(yīng)該注意什么呢?
　　
　　答：如果網(wǎng)站beian了，即使沒有密碼，也可以通過公共信息查詢到的。查詢不到，說明沒有通過beian。
　　
　　問：加入百度聯(lián)盟后，是不是網(wǎng)站在百度的收錄會減少或者增加?
　　
　　答：不會! 這兩者是完全獨(dú)立的。
　　
　　問：我遇到這樣的一個問題，之前我的網(wǎng)站廣告是由別人代理的，代理期間他們付給我固定的款項，我只負(fù)責(zé)維護(hù)好自己的網(wǎng)站，充實(shí)自己的網(wǎng)站; 現(xiàn)在有個問題，給廣告代理期間，我的網(wǎng)站被百度聯(lián)盟封閉了，這個我也是后來才知道，我當(dāng)時很生氣，也很后悔，不過無可奈何，事情已經(jīng)發(fā)生;現(xiàn)在我自己去申請網(wǎng)盟推廣，卻因為上面說的原因多次被拒絕了，回復(fù)是“聯(lián)盟已經(jīng)收到您提交的解封申請，并轉(zhuǎn)交相關(guān)工作小組進(jìn)行處理。經(jīng)相關(guān)工作小組仔細(xì)審查，決定保持對您賬號的封禁處理。 為了保護(hù)推廣客戶和其他會員的利益，我們必須采取這一措施，并且一旦我們對您的解封申請做出處理決定，我們將不再接受您的進(jìn)一步申請。由此給您帶來不便，敬請諒解?！闭垎枺R經(jīng)理，遇到這樣的事情有什么方式解決? 是不是沒有什么辦法的了?
　　
　　答：這是一個比較典型的違規(guī)案例。如果您所說的情況屬實(shí)，那么建議您：一、以后不要再將您的網(wǎng)站廣告承包給一些投機(jī)分子從事一些違規(guī)行為，雖然短期內(nèi)能獲得一些包月收入，但是這樣最終損害的是您的長期利益。二、您可以把之前與代理之間合作的一些證明資料發(fā)給我們的客服人員對該問題進(jìn)行核實(shí)。
　　
　　百度聯(lián)盟是目前國內(nèi)比較完善的廣告聯(lián)盟之一，確實(shí)是個人網(wǎng)站收入的重要來源之一，但是百度匹配度低，導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高，也限制了個人站長的收入。百度旨在建立誠信的廣告聯(lián)盟體系，嚴(yán)厲打擊作弊行為，為建立行業(yè)良好制度做了積極的貢獻(xiàn)，也希望更多聯(lián)盟公司加入，共同營造良好的行業(yè)風(fēng)氣。同時，個人站長也應(yīng)該大力配合，不作弊，共同營造和諧的行業(yè)環(huán)境。當(dāng)然，個人站長也應(yīng)該積極尋找新的盈利模式，畢竟廣告聯(lián)盟不是長久之計，尋找網(wǎng)站新的利益模式才不至于受限他人，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。(文/夢江)