新的廣告模式PPK出現(xiàn) 重新檢視失落的99%商機(jī)

　　繼上次AOL的魔鬼廣告后，這星期美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告界又出現(xiàn)一個(gè)很可愛(ài)的小服務(wù)，旋風(fēng)襲卷，被許多報(bào)紙、雜志爭(zhēng)相提及，搶盡風(fēng)頭！這個(gè)服務(wù)叫做AdKeeper。

　　AdKeeper（www.adkeeper.com）顧名思義，宗旨和目前市面上一大堆廣告的服務(wù)恰恰反過(guò)來(lái)，它希望人們可以透過(guò)它來(lái)儲(chǔ)存廣告。

　　廣告很煩，有什么好儲(chǔ)存的？

　　網(wǎng)絡(luò)上只要跳出廣告，或廣告出現(xiàn)在奇怪的地方，大部份時(shí)候，右上角都很有禮貌的出現(xiàn)了一個(gè)小小的叉叉Ｘ，按下去，廣告就會(huì)消失不見(jiàn)，讓你快樂(lè)的繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。不過(guò)，AdKeeper則幫你在同一個(gè)廣告上，甚至所有其他在頁(yè)面上，平常安置得好好的橫幅陳列廣告的右下角，放上一個(gè)小小的Ｋ（Keep的意思），輕輕的按下Ｋ，它就會(huì)存下來(lái)，以后你有時(shí)間，可以到另一個(gè)專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，再看一次這些被你儲(chǔ)存的廣告?zhèn)儯滥阆胍姆绞脚帕校瑢?duì)著這些廣告再按一次讀，或者以可以各式各樣的方式傳給朋友……說(shuō)穿了，AdKeeper這個(gè)服務(wù)本身只是完全模仿網(wǎng)絡(luò)書(shū)簽（Bookmarks）的那一套，只不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)簽是讓人收集喜歡的內(nèi)容物，而AdKeeper則是讓人收集喜歡的廣告。

　　奇怪了，你又問(wèn)，網(wǎng)民怎會(huì)「喜歡」廣告？看到網(wǎng)路廣告，閃避都來(lái)不及了，怎可能「儲(chǔ)存」它，留待以后細(xì)細(xì)觀賞？

　　但如果稍微多想一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)開(kāi)始贊嘆這個(gè)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)意，它其實(shí)是來(lái)服務(wù)未來(lái)的廣告，絕不是現(xiàn)在的廣告；我舉一個(gè)例子，最近看到另一個(gè)有趣的廣告宣傳，來(lái)自一間線上咖啡商店The Coffee Maker Store，它就做了一個(gè)簡(jiǎn)單的咖啡店的卡路里計(jì)算機(jī)，讓你選擇你去Starbucks、麥當(dāng)勞、還是Dunkin Donuts？然后你點(diǎn)了menu上面的哪一種、哪一個(gè)size、有沒(méi)有加奶泡、有沒(méi)有加幾顆果糖？然后它就告訴你，你早上喝的這杯咖啡含幾大卡。這個(gè)小小的app，據(jù)說(shuō)在美國(guó)博客圈掀起一陣討論，很多人前來(lái)計(jì)算，然后驚嘆他每天喝的咖啡竟有這么多大卡。這種卡路里計(jì)算機(jī)絕不是正常的廣告格式，卻小兵立大功。

　　如果卡路里計(jì)算機(jī)是一個(gè)廣告，我一定想利用AdKeeper將它存起來(lái)，不是嗎？

　　另外，誰(shuí)說(shuō)新式的廣告一定要互動(dòng)，消費(fèi)者才愿意將這個(gè)廣告給Ｋ起來(lái)呢？其他的可能性，還包括連續(xù)劇廣告。現(xiàn)在已經(jīng)有些廣告，是像連續(xù)劇一樣，結(jié)尾的時(shí)候，故意來(lái)個(gè)待續(xù)……，看了一集，其實(shí)很想知道下一集，但很可惜的是，大部份的人就算想看下一集，也要看運(yùn)氣，在電視上剛好看到，比較重度的人才會(huì)想到，可以到該廣告指定的官方網(wǎng)站看看，但就算熟悉網(wǎng)絡(luò)使用的人如我，在當(dāng)下也懶得這樣做，那一瞬間的悸動(dòng)，就這樣隨著下一個(gè)廣告出現(xiàn)，消失無(wú)蹤……。

　　史上第一個(gè)儲(chǔ)存廣告的系統(tǒng)AdKeeper，將在2011年正式開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)辦人來(lái)頭不小，它曾當(dāng)過(guò)知名網(wǎng)絡(luò)公司About.com的執(zhí)行長(zhǎng)，然后它的董事會(huì)一攤開(kāi)還嚇?biāo)廊耍ㄖ挠耙艟W(wǎng)站Brightcove的創(chuàng)辦人、曾做過(guò)ExecTweet的Federated Media的創(chuàng)辦人、還有紐約時(shí)報(bào)與CBS等媒體界的總裁，我想，他們都想要參與這一個(gè)廣告的大變革。但有趣的是，目前已經(jīng)加入的廣告主已經(jīng)多到、多到、多到……你咋舌──保險(xiǎn)商Allstate、銀行Ally Bank、電信業(yè)者AT&T、3C賣(mài)場(chǎng)Best Buy、電視臺(tái)CBS、車(chē)廠Ford、衣服商、Gap、General Mills、旅館業(yè)者InterContinental Hotels Group、航空公司JetBlue、超市Kmart、零食商Kraft Foods、百貨公司Macy’s、速食業(yè)者麥當(dāng)勞、飲料業(yè)者百事可樂(lè)、Sara Lee、平價(jià)百貨Sears、Showtime、組織The Advertising Council、民生用品業(yè)者聯(lián)合利華Unilever、影視巨亨華納兄弟Warner Bros…。這個(gè)名單幾乎囊括各行各業(yè)。

　　這讓人感到非常有趣，到底網(wǎng)絡(luò)廣告是發(fā)生什么狀況、讓廠商不滿(mǎn)意到什么程度？讓這些廠商有志一同，對(duì)一個(gè)還沒(méi)有開(kāi)站、還是一個(gè)大問(wèn)號(hào)的AdKeeper幾乎搶進(jìn)？

　　這一篇說(shuō)明得很清楚，AdKeeper的創(chuàng)辦人來(lái)自于Web 1.0，他說(shuō)得很好，網(wǎng)絡(luò)的廣告目前都是學(xué)電視的，這是它一開(kāi)始就無(wú)法丟掉的大包袱！電視廣告永遠(yuǎn)都是那個(gè)老樣子，在內(nèi)容與內(nèi)容之間打擾觀眾一段時(shí)間看他們不想看的東西，從Web 1.0到2.0，廣告主原本對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有興趣，然后是看到點(diǎn)擊率如此低，還逐年下降。AdKeeper跑來(lái)告訴廣告主，點(diǎn)擊率只有1%沒(méi)關(guān)系，商機(jī)還在那99%，也就是沒(méi)有點(diǎn)廣告的人，這99%只要有十分之一的人愿意與新型態(tài)廣告產(chǎn)生關(guān)系，那么這廣告所確定影響的人數(shù)就是原來(lái)的十倍了，十倍啊，多么誘人！

　　其實(shí)已經(jīng)從AC Nielsen以前的研究顯示，廣告不只有對(duì)點(diǎn)它的人有影響，對(duì)許多看到的都有影響，問(wèn)題是怎么將這些影響給數(shù)字化，證明給廣告主看？現(xiàn)在，AdKeeper顯然多了一種計(jì)價(jià)的方式，稱(chēng)它為PPK（pay per keep）好了，現(xiàn)在在PPM（依瀏覽收費(fèi)）與PPC（依點(diǎn)擊收費(fèi)）之間，還有超級(jí)一大塊的未知，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)被看了100萬(wàn)次，可能只被點(diǎn)了1萬(wàn)次，中間相差了99%，但以后多了一個(gè)「PPK」，中間就有一個(gè)數(shù)字了，一個(gè)廣告被看了100萬(wàn)次，只被點(diǎn)擊1萬(wàn)次，但或許被Keep了10萬(wàn)次！或者只被Keep一千次，但這一千次之后又產(chǎn)生了3萬(wàn)次的回訪，廣告主會(huì)很高興！

　　AdKeeper先開(kāi)在那里，有了這么一個(gè)「Ｋ」，廣告主會(huì)被逼著改變廣告的模式，最近在網(wǎng)絡(luò)界看到，廣告一直努力的在大幅度改變中，我們看得很興奮，但不知道業(yè)界的看法如何？

　　作者：劉威麟