移動互聯(lián)網會是個人創(chuàng)業(yè)者的下一個機會嗎

　　主持人：本期講座我們很榮幸地邀請到了盈信通總裁 王一新 ，王總。王總平時很少上QQ，為了這期的講座，王總好不容易找到了自己很久沒用的QQ號，接下來的時間，他將與我們一起分享“個人創(chuàng)業(yè)者如何掘金移動互聯(lián)網”這樣一個話題，下面掌聲有請王總。王總，您好!在采訪之前，能否為我們簡單地介紹一下您自己以及盈信通公司，我們都很感興趣?

　　王一新：好的，先說我個人吧。我從事移動通信這個行業(yè)15年了，外企、國企，技術、市場、管理，都干過，可以說基本上是與中國的移動通信及互聯(lián)網產業(yè)共同發(fā)展的。盈信通公司是今年年初成立的，也填補了個人職業(yè)生涯的空白，開始自己創(chuàng)業(yè)了。盈信通的目標就是立足于移動互聯(lián)網，打造一個知識類、生活類相關的平臺，目前主要是以移動終端客戶端軟件開發(fā)運營為主，移動互聯(lián)網網站運營及傳統(tǒng)增值業(yè)務補充。

　　主持人：好的，目前很多人把移動互聯(lián)網比喻成創(chuàng)業(yè)者的“第四波浪潮”，最早一波是電腦、計算機浪潮，可以說是1975年。第二波浪潮是在94年互聯(lián)網的革命，是美國互聯(lián)網浪潮。第三波浪潮是在中國啟動了中國互聯(lián)網浪潮。您是怎么看待這種說法的?您認為當前中國移動互聯(lián)網的發(fā)展取決于哪幾個因素?

　　王一新：首先，我個人認為，從中國角度看你說的劃分階段的問題，這個分法還有些道理，如果放在全球的角度，其實互聯(lián)網本身就是一波浪潮，充其量里面再有些大小波浪而已。

　　其實，中國的互聯(lián)網浪潮可以說基本上是完全模仿了美國的模式，談不上什么創(chuàng)新。但是，把移動互聯(lián)網說成一個浪潮，我是絕對支持的。

　　正像前面所說，在互聯(lián)網時代，中國基本上是模仿階段，而在移動互聯(lián)網時代，我們則完全有可能作為領軍者的角色。為什么這么說，就是基于移動互聯(lián)網的發(fā)展因素決定，從大的方面而言，主要有下面幾個方面：

　　首先是，移動終端的普及率和利用率。這塊我們比西方國家都領先，關鍵是潛力依然巨大。

　　其次，對互聯(lián)網的熟悉和依賴程度。經過10多年的飛速發(fā)展和幾代互聯(lián)網人的不懈努力，國人對互聯(lián)網的熟悉程度和依賴程度都已經非常高，各種年齡段、收入階層都囊括其中。

　　還有，使用移動終端上網的接受度及發(fā)展前景，這更是中國特有的優(yōu)勢，是中國發(fā)展移動互聯(lián)網較之上一代互聯(lián)網強國們的最大優(yōu)勢，不過，這些都是泛泛而談的大的環(huán)境因素。具體要有好的發(fā)展，還有很多其他重要因素，比如：法律、市場環(huán)境。

　　今天我們談個人開發(fā)者創(chuàng)業(yè)，這是一個靠創(chuàng)意吃飯的行業(yè)，但恰恰創(chuàng)意在中國很難收到很好的保護。這就是一個很大的問題，我先點到為止，完畢。

　　主持人：好，我簡單歸納一下王總剛才總結的幾個方面的因素：就是終端數(shù)量、網民對互聯(lián)網的認識程度、市場需求以及政策環(huán)境。

　　王一新：這些都只是宏觀方面的因素，具體的因素會有很多，如果大家有興趣，我們可以后面找時間再談。基本的意思就是，這件事，前途是光明的，道路是曲折的。呵呵，完畢

　　主持人：恩，好的，具體應用層面以及創(chuàng)新層面的東西，我們可以看到蘋果“iphone+app store”的巨大成功之后，移動、電信相繼推出類似“應用商城”，上演了一場華麗麗的“模仿秀”，但目前來看，效果并不十分理想，應用程序的數(shù)量十分有限，您覺得國內的“app store”出現(xiàn)這些問題的關鍵在哪里 ?

　　王一新：這個問題問得很好。我先從應用商城的發(fā)展來說。我們可以以三個商城為例。從技術角度來說，這三者之間的區(qū)別為：一個操作系統(tǒng)、一款終端;一個操作系統(tǒng)(近似)、多款終端;多個操作系統(tǒng)、多款終端。其市場表現(xiàn)也正好像這個排序，從高到低。這能部分說明些問題。應用商城是個很好的概念，但是具體操作來看，即便如中國移動有這樣強的市場推廣能力、這樣龐大的用戶群、國內領先的創(chuàng)新能力還是不能如意，可見其難度。簡單來說，app store有十萬應用和mobile market有十萬應用完全不是一個概念，人家那是為一款終端準備的，您這是為幾千款終端準備的，分到每一款就很少了。

　　那您可以問，中國移動為什么不多發(fā)展應用啊?他想啊!但是憑什么大家給他提供應用呢?這就涉及到收益問題了。首先，app store其實也沒有他表面吹噓的那樣是開發(fā)者致富的樂園，他也是包裝了幾個明星用來宣傳推廣。不過，app store上的開發(fā)者確實是可以收到錢的，只是多少而已，看你的應用的好壞以及推廣能力，這主要是由歐美的消費環(huán)境決定的，大家對付費買應用接受度很高，同時支付體系也能夠很好的支持。但是，在中國這件事就完全是另一個故事了，mobile market已經解決了支付渠道問題(要知道，這個問題在現(xiàn)在乃至未來2-3年都會是一個巨大的瓶頸)，但是依然發(fā)展不好，為什么?因為我們還沒有這個消費環(huán)境，我們現(xiàn)在熱門的是什么?破解、盜版。從開發(fā)者層面來看，你好不容易開發(fā)一個好的應用，先別說去賣錢，很容易就被抄襲，再加上業(yè)界幾大家做事也都不怎么地道，看好了，直接就模仿把你拍死，連收購都懶的談。

　　我個人認為，中國移動互聯(lián)網肯定會有大發(fā)展，也就意味著有大量的機會。但是，現(xiàn)在的具體形勢，如果你想很快賺大錢，我不是說沒機會，但起碼很渺茫，沒看準還是先別進了。如果認準這個行業(yè)，又有創(chuàng)業(yè)熱情，那現(xiàn)在是深挖洞、光脊梁(廣集糧)的階段，練好內功。

　　主持人：呵呵，可以說目前運營商是直接從網絡端跳到了整個產業(yè)鏈的最頂端，但這恰恰是他們不擅長的領域，而最底端像手機操作系統(tǒng)才是他們應該重點布局的，可他們正在錯失這一塊兒發(fā)展的最好時機。

　　王一新：是的，中國移動幾年前意識到這一問題，也開始自己嘗試，但是相當不成功。

　　主持人：談到應用，我還有個問題，就是從目前移動互聯(lián)網的應用發(fā)展來說，我們可以清晰的看到從第一代的即時通訊、單擊游戲，到第二代的音頻、地圖以及社交網絡，您認為在第三代應用中，還有哪些是個人創(chuàng)業(yè)者值得挖掘的應用?

　　王一新：應該說遍地是黃金。移動互聯(lián)網，講究的隨時、隨地、隨身。那么，凡是與這些特點相關的都是可挖掘的，這里面的天地巨大，也不是1家、2家、10家、20家公司能挖掘完的。舉些具體例子，比如今年特別火爆的手機閱讀，再比如，從一開始大家就都看好的游戲，再比如，生活信息類，那些與位置緊密聯(lián)系，對大眾生活方方面面能提供隨時隨地個性化信息的服務，肯定是會有廣闊市場的，這一塊，恰恰是需要大家一起思考，也恰恰是大家可能的機會。這塊的想法也肯定見仁見智，我們可以后面討論的時候再談。

　　主持人：從游戲這一塊兒看的話，雖然看起來很有前景，但我個人認為目前也是很難賺到錢的。呵呵，盈利的話題我們可以放到待會兒再討論。對于很多個人創(chuàng)業(yè)者來說，會拿傳統(tǒng)互聯(lián)網與移動互聯(lián)網做比較。我這兒有份數(shù)據(jù)，隨著移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，曾有人預測2015年中國手機網民的規(guī)模將達到10.6億，大有超越傳統(tǒng)互聯(lián)網的趨勢。那么您可以跟我們分析一下這兩個領域現(xiàn)在存在的問題，誰更有前景，誰更容易賺錢?

　　王一新：其實這兩塊還是有很大淵源的，也有很多互補性。但確實，短時期內，還是兩個各自特征明顯的不同行業(yè)。互聯(lián)網領域，主要的問題是其收入問題，這也是一直人們說的互聯(lián)網泡沫問題。尤其在中國，從一開始接觸互聯(lián)網，大家就已經默認互聯(lián)網就是免費的，這一觀點根深蒂固。也就是說，你想從用戶身上直接去獲取收入，太難。所以大家只能拼點擊、拼用戶數(shù)等等，還有就是，經過10多年的發(fā)展，互聯(lián)網已經形成相對穩(wěn)定的多寡頭壟斷局面，不是說就沒有機會(真的有機會，一定是個大機會，比如 facebook)，但是那不是大家都能爭取的，進入門檻比較高。移動互聯(lián)網的一個優(yōu)勢是，從移動電話普及，老百姓就默認只要用手機就是要付費的，這是一點優(yōu)勢。但是正像前面所說的，真正做起來，你會發(fā)現(xiàn)其實也很難。

　　另外，移動互聯(lián)網現(xiàn)在是起步階段，大家都基本上機會均等。但是，這一領域目前的問題還是怎么生存，而不是發(fā)展。從前景看，個人認為這兩塊都是光明的。但是對于我們個人創(chuàng)業(yè)者來說，個人認為，顯然，移動互聯(lián)網的機會更多些。純粹的個人觀點，供大家參考，也歡迎拍磚。

　　主持人：您的意見也就是讓個人創(chuàng)業(yè)者多觀察一段時間然后再選擇合適的機會進入，是嗎?

　　王一新：不是。如果有好的想法，一定要快，但同時你要把困難想充分了，把能利用的資源利用足了。如果只是看好這個領域，還沒有明確的目標，倒是可以先看看。不要說機會好，就急著跳下去。

　　主持人：其實從數(shù)據(jù)上看，目前就連幾個互聯(lián)網巨頭在移動互聯(lián)網干的都不怎么漂亮。在2009年7月中國移動公布的合作SP公司WAP收入榜中，北京創(chuàng)藝和弦以慘淡的1525萬元的成績位居榜首，騰訊QQ的WAP收入僅為1014萬元，四大門戶中新浪則以676萬元位居第五。一時間，SP行業(yè)好像離我們越來越遠：TOM退市、靈通網被賣、華友世紀被酷6借殼上市，原有的四大SP目前只剩空中網還在苦苦支撐。今年11月，空中網報三季度營收為3767萬美元，同比減少74%，環(huán)比減少54.7%，但運營費用支出卻同比增長了14.1% 。

　　SP曾是最早的無線業(yè)務的服務商，從SP目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，您是怎么看待移動互聯(lián)網未來的商業(yè)模式?

　　王一新：傳統(tǒng)的sp模式已經證明的不長久的，根本原因就是急功近利，沒人考慮業(yè)務創(chuàng)新。以目前移動夢網上的10幾萬業(yè)務來看，真正值得用戶為之付費的不會超過個位數(shù)，很多違規(guī)、甚至違法的手段層出不窮，已經說明這是一個不太美好的模式。

　　未來的商業(yè)模式，直接向用戶收費，短時期看，無論是一次下載付費還是月費、按次費，都會存在的，而且也會有一定的空間，但是很難成為收入的主要來源(仿sp模式除外)，長期看，如果市場環(huán)境凈化、政策法規(guī)支持、支付渠道通暢，也許會成為你可選的模式之一，只是也許目前看得到的，以廣告、渠道推廣的模式的收入依然會是未來一段主要的方式，但是前提是你要做到一定的規(guī)模，才會有這個價值。

　　其實我所說的廣告、推廣是與現(xiàn)在的可能有所不同的，是更精確、更個性化。當然，隨著行業(yè)的大發(fā)展，肯定會有創(chuàng)新的模式不斷出現(xiàn)，智慧是無窮的。

　　主持人：呵呵，還有很多模式限于今天的時間，王總也沒有辦法講的很徹底，其實就商業(yè)模式這一塊兒我們以后還可以單獨拿出來做一期講座，屆時我們還可以再邀請王總給我們授授課。

　　王一新：沒錯，這個足夠討論好幾期，呵呵。

　　主持人：好，我的最后一個問題，今天群里很多朋友都算是個人創(chuàng)業(yè)者，而且很多人都是在沒有資金、沒有團隊、沒有技術的情況下，他們還有什么樣的機會可以切入移動互聯(lián)網?

　　王一新：其實，我前面講過，個人認為，這個領域目前屬于機會均等階段，大家跑馬圈地。你和新浪、騰訊唯一的區(qū)別就是你沒有的那些他們都有大把，但是，這個行業(yè)依然是初始階段。但是，什么都沒有也不行，還是最好要有一定的獨特資源，包括：內容、渠道、技術等等。如果都沒有，只有一顆紅心，那就要有非常獨特的創(chuàng)意(不是沒可能，而且一旦有就可能是個大個的)，還要想明白怎么保護自己健康成長。另外，漆面也提到了，畢竟國內的環(huán)境有些不是很好，就是沒有一個公平的競爭環(huán)境。因此，如果你有一個很好的創(chuàng)意，要學會保護好自己。那些巨無霸們，他們一旦做個艱難的決定，可能你就比較艱難。如果決定做，能用的資源就要全用上，比如，風險投資，資金是必須的。時間有限，不多說。總結起來就是：大的方向堅定不移，具體戰(zhàn)術要見風使舵，先生存，再想發(fā)展，完畢

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