九年磨一劍 一個老牌廣告聯(lián)盟的逆襲之路

　　2012年的國內(nèi)廣告聯(lián)盟市場，沒有多少大的浪花。移動互聯(lián)網(wǎng)市場的崛起或許是最大的亮點。但是在這平靜的背后，筆者注意到了一個已經(jīng)存在了9年的老牌廣告聯(lián)盟---脈動廣告聯(lián)盟(www.myad.cn)。

　　之所以關(guān)注這家聯(lián)盟，一個是因為9年時間，該聯(lián)盟目前還活躍在網(wǎng)絡廣告市場上;再一個原因是既然9年了，為何之前一直沒有聽到過這家聯(lián)盟的很多消息。

　　“我們確實是走了很多彎路，雖然是國內(nèi)早期的廣告聯(lián)盟，但很遺憾之前很多方面做的不到位，讓站長朋友失望了“，脈動廣告聯(lián)盟創(chuàng)始人兼CEO可樂(網(wǎng)名)如是說。

　　可樂，一個典型的山東大漢，今年是他的本命年，和他溝通才知道，他也算得上是互聯(lián)網(wǎng)一個老骨灰了。1999年8月份接觸互聯(lián)網(wǎng)，11月份即在一個偶然的機會下了解了當時的美國廣告聯(lián)盟，并且開始用frontpage98制作一些簡單的網(wǎng)頁，從此便和廣告聯(lián)盟結(jié)下不解之緣。“最瘋狂的時候，美國各大廣告聯(lián)盟賬號都有，一個月支票都可以收幾十封“，談到那個時候的經(jīng)歷，可樂顯著非常驕傲和滿足。

　　2003年，在積累了一定的原始資本之后，可樂感覺依靠美國廣告聯(lián)盟過日子越來越難了。隨著NASDAQ泡沫破裂后美國網(wǎng)絡公司大量倒閉，以及對效果的日趨嚴格，能否在國內(nèi)搞一家廣告聯(lián)盟的念頭就在腦中浮現(xiàn)了。于是他開始嘗試發(fā)展國內(nèi)聯(lián)盟……這一搞就是快9年了。

　　筆者問了可樂一個比較敏感的問題，為什么脈動廣告聯(lián)盟這么多年了，一直發(fā)展的比較緩慢，甚至網(wǎng)上各種攻擊言論都有。

　　可樂對此問題似乎早有準備：“我知道你會問這個問題。作為一個存在于這么多年的廣告聯(lián)盟，真的是有一腔熱血的，但我們真的體會到了落后就會挨打的滋味。2005年，2006年，站長作弊的還比較少，網(wǎng)絡環(huán)境相對也比較穩(wěn)定，但后來隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，脈動聯(lián)盟一直處于一直小作坊模式下生存。主要還是觀念陳舊，技術(shù)落后，管理不完善，流程混亂。正因為這些方方面面的因素，整個聯(lián)盟無法沉淀一些優(yōu)質(zhì)渠道和優(yōu)質(zhì)客戶，處于一種淺層的營銷當中。因為處于淺層，數(shù)據(jù)分析和運營都有問題，也把一些站長錯殺措打。讓很多站長受了委屈和冤枉之后，還因為年輕人的沖勁兒不知道問題出在哪里，拒不認錯。比如有一個例子，因為廣告效果不好，那時候就隨便給站長的數(shù)據(jù)結(jié)算的時候進行修改，導致站長罵我們扣量。現(xiàn)在這些方面的事情我們都要有嚴格的流程，確認到底其流量是否合適，假如不是作弊而因為流量不合適的因素，那就支付了相關(guān)款項再停止合作，不再像之前那樣粗暴無禮，傷了很多站長的心。”

　　“除了以上方面，我家庭因素或許也是重要原因吧，2007年發(fā)生了2個悲喜交加的事情，喜的是自己的兒子在元旦降生，給家庭帶來很多歡樂，悲的是父親在2007年4月份查出肺癌，猶如晴天霹靂。記得2007年9月份父親在北京手術(shù)的時候，當時托管服務器的那家IDC誤操作，把重裝系統(tǒng)指令當成格式化了，把服務器硬盤給格了。后來委托專業(yè)公司恢復，這邊父親在手術(shù)臺，那邊硬盤也在手術(shù)臺，真是感受到了什么叫做熱鍋上的螞蟻，煎熬啊。萬幸，重要的數(shù)據(jù)找回，否則脈動聯(lián)盟可能在2007年就已經(jīng)不存在了。“

　　筆者還問了可樂另外一個尖銳的問題：2008年網(wǎng)頁游戲webgame盛行，你們聯(lián)盟為什么當時沒有進行這方面的營銷呢，現(xiàn)在看好像以效果營銷類為主，沒有多少流量類產(chǎn)品了。

　　“我們其實起家就是靠CPM起家的，并且2004-2009年，CPM一直占了相對大的份額。但剛剛也給您說了，脈動之前最大的問題是觀念和技術(shù)流程有重大問題，所以導致對于效果的研究以及反作弊方面很差。”

　　從國內(nèi)廣告聯(lián)盟的早期發(fā)起者，到后來被站長遺忘，脈動聯(lián)盟確實是走的很平庸。“其實之前也有很好的機會，我們都沒把握住“，可樂繼續(xù)說到：”2006年的時候，美國一家風投公司BWA還和我們聯(lián)系過，準備給我們一筆投資，大概有100萬美金。雖然現(xiàn)在看來數(shù)量不大，可是也著實讓人興奮了一把。很遺憾還是因為什么都不懂，這個投資沒有成功。“

　　“那你們現(xiàn)在是如何逐步走出困境的呢?或者說，2012年，在你們公司發(fā)生了什么事情，讓團隊和業(yè)績都發(fā)生了很大的改變。很多人認為你們這個聯(lián)盟馬上就要死掉了，因為看上去一篇死氣沉沉，alexa排名也降的厲害。“筆者繼續(xù)發(fā)問。

　　“我感覺人活一口氣吧。作為一個13年的中國互聯(lián)網(wǎng)老站長，自己的團隊走到今天，真的是不服氣。作為最早的一批國外網(wǎng)賺站長，國內(nèi)項目之前經(jīng)歷了很多事情，被人打擊和折磨的也是萬念俱灰過，可2012年到了，不是開玩笑是世界末日嘛，干脆豁出去再試一次了。然后開始逐步進行一些多方面的改革，綜合來說還是要抓住事情的本質(zhì)。運作廣告聯(lián)盟，一方面要對廣告主負責，另外一方面要對站長負責，自己的團隊管理，也要有針對性的進行改革，提高團隊成員的積極性與責任感。我們目前主要是經(jīng)營效果營銷類產(chǎn)品，比起來流量類營銷，事情更加繁瑣，因為每個廣告主的需求不同，那么對于投放媒體渠道的反復融合與溝通的過程就都不一樣。最好的情況就是達到廣告主與網(wǎng)站主都可以接受的一個度，然后穩(wěn)定的發(fā)展下去。雖然說的容易，但是實際操作起來并不是一個容易的事情，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，沒有好的效果跟蹤流程以及反作弊流程，那就很難把上面的事情做好。

　　“接下來你們脈動聯(lián)盟有什么打算呢”，筆者繼續(xù)問。

　　繼續(xù)做好現(xiàn)在的各方面工作吧，這是最重要的。然后在考慮移動互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的項目，畢竟2013年移動互聯(lián)網(wǎng)應該有一個比較大的發(fā)展空間。

　　“據(jù)說你手里有很多不錯的運作聯(lián)盟的域名?“是的，除了myad.cn，

　　還有mylead.cn,mysale.cn，chinacpc.com,chinacpm.com,paypercall.cn等。我們將在下一步的發(fā)展當中逐步將產(chǎn)品與團隊細分，進行更加優(yōu)質(zhì)的服務。

　　“那祝你們發(fā)展越來越好!““謝謝!“

　　簡單的訪問，看著這位脈動聯(lián)盟創(chuàng)始人兩鬢過早出現(xiàn)的白發(fā)，深知其之前肯定經(jīng)歷了很多挫折，有很多創(chuàng)業(yè)的故事。筆者相信天道酬勤，希望這個9年的老牌聯(lián)盟能在2013年越走越好。