2009年4月18日，杭州順網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“順網(wǎng)”）推出了基于網(wǎng)絡(luò)終端的28廣告平臺。這個可以在幾百萬臺電腦上，向5000多萬網(wǎng)民同時推送廣告的業(yè)務(wù)平臺，在網(wǎng)吧中扮演著“分眾”的角色。

　　“我們是一個平臺，我們希望廣告商和合作伙伴在這里可以尋找到各自的價值。”順網(wǎng)CEO壽建明介紹道，盡管28廣告平臺起步至今只有三個多月，但其傳播效應(yīng)“甚至曾令騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為之震驚”。

　　提到順網(wǎng)，或許很多人對這家向來低調(diào)的公司感到有些陌生，但自2005年成立以來，這家致力于發(fā)展網(wǎng)維行業(yè)的年輕公司，已經(jīng)迅速成為中國領(lǐng)先的網(wǎng)吧平臺運營商，而其旗下的網(wǎng)維大師更是成為了網(wǎng)維行業(yè)的第一品牌。

　　順網(wǎng)的第一桶金來自網(wǎng)吧業(yè)。當(dāng)很多人認(rèn)為網(wǎng)吧業(yè)將日薄西山時，從1999年便開始投身該行業(yè)的壽建明，憑借對其前瞻性的觀察與思考，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這里的金礦，“經(jīng)過多年發(fā)展，我國網(wǎng)吧網(wǎng)民數(shù)量已達到1億，雖然網(wǎng)吧總數(shù)沒有增加，但網(wǎng)吧的規(guī)模卻在壯大，這個行業(yè)是處于上升期的。而今年網(wǎng)吧執(zhí)照又有了適度解禁，越來越多的業(yè)內(nèi)人士和廣告主已經(jīng)關(guān)注著網(wǎng)吧的媒體屬性。”

　　2007年，順網(wǎng)開始涉獵廣告業(yè)務(wù)，也是在這一年，這匹網(wǎng)維軟件領(lǐng)域內(nèi)的黑馬成為了百度聯(lián)盟合作伙伴的一員。

　　剛嘗試做廣告時，順網(wǎng)也曾走過不少彎路：“我們當(dāng)時既缺乏廣告方面的人才，也沒有相關(guān)的經(jīng)驗，由于忽略了用戶體驗的重要性，曾一度陷入誤區(qū)。”壽建明指出，合作兩年以來，作為百度聯(lián)盟綠色認(rèn)證會員，順網(wǎng)在為百度聯(lián)盟帶來流量的同時，也獲得了豐厚的回報。

　　2008年底，易觀國際做了一項“網(wǎng)吧最經(jīng)常使用的搜索引擎調(diào)查”，結(jié)果顯示，百度以86.7%的占有率位列第一。“我們通過建議用戶通過設(shè)置瀏覽器首頁為百度、捆綁百度工具欄和添加百度搜索桌面快捷等方式與百度聯(lián)盟展開合作。當(dāng)用戶根據(jù)各自的搜索習(xí)慣通過這些方式使用百度搜索，點擊搜索結(jié)果中的百度推廣內(nèi)容之后，我們即可獲得百度推廣分成。”百度聯(lián)盟的收入增速令人咂舌：2002年成立之時，其會員分成僅有413萬元，到2008年時，這一數(shù)字飆升至4.18億，6年時間翻了100倍，“我們的收益跟百度聯(lián)盟的增長是同步的。”

　　2009年3月5日，百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎在第十三屆百度先鋒論壇“網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的新媒體機遇”上表示，百度將進一步加大與網(wǎng)吧相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟合作力度，更深入地挖掘其中巨大的新媒體機遇。如今百度的合作伙伴在全國13萬多家網(wǎng)吧中，已經(jīng)占據(jù)了10萬家，業(yè)內(nèi)幾乎所有主流的網(wǎng)吧管理和應(yīng)用軟件供應(yīng)商都是百度聯(lián)盟成員。

　　“百度聯(lián)盟對我們很好，我們的合作始終建立在互信、互助的基礎(chǔ)之上。”據(jù)壽建明介紹，除了百度聯(lián)盟，順網(wǎng)也與其他網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟有著或多或少的合作，但相較之下，順網(wǎng)與百度卻“最為穩(wěn)定同時也將最為持久”，而且在2009年還會繼續(xù)加強雙方的合作。“我經(jīng)常會與百度聯(lián)盟的朋友一起探討更適合我們的盈利模式，雙方之間像朋友一樣坦誠交往，可以說百度聯(lián)盟是一個充滿人文關(guān)懷的合作伙伴。”壽建明表示，除與合作伙伴發(fā)展健康共贏的業(yè)務(wù)合作外，百度聯(lián)盟還經(jīng)常組織百度聯(lián)盟峰會、先鋒論壇等行業(yè)會議，“這都是我們很好的學(xué)習(xí)機會。”

　　在壽建明看來，百度聯(lián)盟的價值絕不僅僅是為順網(wǎng)提供了非常可靠的將海量流量變現(xiàn)的渠道，它在合作收益、行業(yè)經(jīng)驗分享和新的廣告業(yè)務(wù)模式等方面都極大的幫促了順網(wǎng)的快速成長。如今，“從2007年的不到40人發(fā)展到現(xiàn)在的300多人，有5000多萬網(wǎng)民通過網(wǎng)維大師平臺上網(wǎng)，并保持良好資金流狀況”的戰(zhàn)績，已經(jīng)不能令他以及順網(wǎng)人滿足。“既然可以推送廣告，為什么不能推送其他對網(wǎng)民有用的東西呢？如果通過我們的平臺向整個網(wǎng)絡(luò)世界傳播優(yōu)秀的動漫作品和軟件產(chǎn)品，無論對于我們自己，還是對于杭州，都將是產(chǎn)業(yè)鏈價值和競爭力的雙重提升。”

　　看來，百度聯(lián)盟給順網(wǎng)帶來的，還有野心。

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