2019被戲稱為9102，以微信、抖音為代表的移動(dòng)端APP徹底把近8億網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣徹底綁定在移動(dòng)端，這使得很多仍在經(jīng)營PC端的站長對(duì)如何發(fā)布文章視頻等內(nèi)容引流，以及是否能通過移動(dòng)端為PC端引流獲客抱有很大的懷疑。用戶上網(wǎng)途徑變了，站長的經(jīng)營策略也該相應(yīng)改變，本篇我們不討論站長的經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)型，單純就如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代用內(nèi)容獲客發(fā)表一些經(jīng)驗(yàn)之談。
一. 渠道選擇：要看哪里有用戶
哪里有風(fēng)口，就往哪里走，這是筆者多年來靠文章等內(nèi)容引流的原則之一。微信的崛起引來了公眾號(hào)自媒體的風(fēng)靡，這是因?yàn)槲⑿爬鄯e了大量用戶，過去我們習(xí)慣在論壇上發(fā)布文章引流 ，這是因?yàn)镻C時(shí)代最初的活躍用戶集中在各個(gè)論壇。我們發(fā)布內(nèi)容也要遵循這樣的途徑：哪里有用戶就去哪里發(fā)布?跟著用戶走才能獲得用戶。而公眾號(hào)等自媒體就是發(fā)布內(nèi)容的絕佳途徑，千萬不要小看一個(gè)簡單的公眾號(hào)，細(xì)分行業(yè)的公眾號(hào)經(jīng)營無需太多的粉絲也可產(chǎn)生驚人的轉(zhuǎn)化。筆者就曾在撰寫內(nèi)容為網(wǎng)站聯(lián)盟啦廣告聯(lián)盟評(píng)測網(wǎng) (www.guanqianjt.cn)迎來了不錯(cuò)的流量。此外，站長們要特別留意那些火熱流行的APP。這里就不再一一點(diǎn)名。特別是一些行業(yè)有關(guān)的APP，這些APP就是我們獲客或引流的首選平臺(tái)。
二. 主題選擇：要分析用戶的特點(diǎn)
即便是微信公眾號(hào)或者各個(gè)頭條號(hào)這樣的“移動(dòng)端大佬”，也存在差異比較明顯的用戶受眾特點(diǎn)，比如微信公眾號(hào)讀者更喜歡雞湯文，今日頭條號(hào)更喜歡故事文，這是因?yàn)槲⑿殴娞?hào)的分享絕大部分是代表自己心聲或者認(rèn)為實(shí)用，偏重于有共鳴可分享給朋友的屬性，而頭條號(hào)則更偏向于休閑閱讀。有站長說這個(gè)差異有什么用呢?接下來就是文章等內(nèi)容的撰寫。
三.內(nèi)容的三個(gè)構(gòu)成：三步征服讀者
如何創(chuàng)作內(nèi)容打動(dòng)你的受眾，一是標(biāo)題點(diǎn)開的概率，二是內(nèi)容的價(jià)值性，讓讀者覺得有收獲的概率，三是轉(zhuǎn)載的概率，讓讀者覺得有必要讓更多人知道的，這其中三個(gè)是互相關(guān)聯(lián)的，熟稔了寫作的站長可以輕巧利用這三個(gè)打動(dòng)讀者的核心，即便轉(zhuǎn)載偽原創(chuàng)或者稍加改變也可以獲得粉絲。
四：發(fā)布形式：如何最終引流轉(zhuǎn)化獲客
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，自媒體就是我們獲客的平臺(tái)，基本形式就是之一通過有吸引力的文章或短視頻，最好與經(jīng)營相關(guān)的能夠長期細(xì)分行業(yè)的公眾號(hào)積累經(jīng)營粉絲，最終完成轉(zhuǎn)換。在一些用戶較多的APP論壇，直接發(fā)布廣告性質(zhì)的內(nèi)容可能會(huì)被刪除，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的文章我們可以通過長期頂帖，然后只在回復(fù)中增加鏈接完成引流的方式。
總結(jié)下來就是引流最怕的就是執(zhí)行，只要忠于執(zhí)行，文章視頻等為吸引受眾的內(nèi)容，一定會(huì)有意想不到的效果。當(dāng)然在移動(dòng)自媒體時(shí)代，適合發(fā)布的內(nèi)容形式也會(huì)很豐富，比如便于傳播的小視頻，幽默的圖片表情包等。就拿微信來說，相當(dāng)于一個(gè)互聯(lián)互通的“全民互聯(lián)網(wǎng)帝國”，在微信平臺(tái)上獲客只要遵循其特點(diǎn)即可。
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