雖著去年SP們受到中移動(dòng)的嚴(yán)厲管制，廣告聯(lián)盟平臺(tái)也逐漸面臨著新一輪的挑戰(zhàn)！目前廣告聯(lián)盟所面臨的問(wèn)題在于：
1、廣告聯(lián)盟=站長(zhǎng)聯(lián)盟，聯(lián)盟群體重合性較高，站長(zhǎng)特性決定了廣告必然是按效果付費(fèi)的形式。
從目前各大聯(lián)盟組織來(lái)看，廣告聯(lián)盟中非站長(zhǎng)聯(lián)盟，且較有影響力的聯(lián)盟很少，這與當(dāng)年窄告初推聯(lián)盟花下血本拉攏新浪、新華網(wǎng)加盟等形成比對(duì)，有影響力的網(wǎng)站不屑加入廣告聯(lián)盟，或者說(shuō)他們也不疲于象站長(zhǎng)一樣費(fèi)心考慮廣告的消耗問(wèn)題，而這就給站長(zhǎng)們帶來(lái)贏利的空間，他們會(huì)通過(guò)各種易想不到的方法在自己平臺(tái)上去消耗廣告，以此贏利。因此，便出現(xiàn)了站長(zhǎng)們會(huì)通過(guò)多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)賺錢，他們忠實(shí)度不高，且目的明確。而正因此，廣告聯(lián)盟絕不是品牌廣告的聯(lián)盟，它的群體注定了一定會(huì)按效果來(lái)付費(fèi)，但不得不說(shuō)，其中效果也一定會(huì)被打了折扣，因此，也就常有廣告主與聯(lián)盟網(wǎng)站打官司的事情發(fā)生。
2、CPC、CPM、CPA等廣告形式正在接受著挑戰(zhàn)。
正如以上所說(shuō)，表面效果與實(shí)際效果的反差，也在進(jìn)一步影響著廣告主對(duì)這種按效果付費(fèi)廣告形式的質(zhì)疑。雖然廣告聯(lián)盟平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在以第三方數(shù)據(jù)，甚至按廣告主提供數(shù)據(jù)付費(fèi)的形式，但廣告主希望的是數(shù)據(jù)背后帶來(lái)的活躍用戶的持續(xù)增加，這方面在廣告停止后的效果并不太明顯。
3、廣告聯(lián)盟下一步可獲利的空間在哪里？
以前廣告聯(lián)盟賺錢主要有三塊：SP、競(jìng)價(jià)、電子商務(wù)，從去年始，SP業(yè)務(wù)受到極大管制，也為廣告聯(lián)盟帶來(lái)很大的影響，競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)多數(shù)由百度、GOOGLE這樣的公司直接做聯(lián)盟，自我發(fā)展，因此，他們?cè)趶V告聯(lián)盟中投放的廣告正在偏少。電子商務(wù)業(yè)務(wù)由于淘寶、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站撐著，目前還沒(méi)有太大的改變，因此，可以看到，廣告聯(lián)盟的獲利正在逐漸縮小，如果自身不求創(chuàng)新，其下一步的路會(huì)比較艱難。
那么下一步廣告聯(lián)盟的出路在哪里？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、差異化，并且樹(shù)立行業(yè)規(guī)范。
研究DOUBLIECLICK緣何能讓GOOGLE以天價(jià)收購(gòu)，原因在于其不僅具有網(wǎng)絡(luò)廣告方面的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)其有不可復(fù)制的1500家廣告主的資源，而好耶被分眾收購(gòu)，也正因其具有受到整個(gè)行業(yè)認(rèn)同的adforward---網(wǎng)絡(luò)廣告管理和監(jiān)測(cè)的軟件。這倒不是說(shuō)明每個(gè)廣告聯(lián)盟都改做軟件開(kāi)發(fā)，而是說(shuō)明尋求出路的方法在于差異化的同時(shí)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前廣告聯(lián)盟從聯(lián)盟主體到廣告主，均沒(méi)有差異化，因此，下一步誰(shuí)能解決差異化問(wèn)題，誰(shuí)就有可能領(lǐng)跑這個(gè)行業(yè)。
2、廣告創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)上游廣告主的服務(wù)。
此處所講的廣告創(chuàng)新包含兩個(gè)方面，第一是對(duì)于廣告主提供給廣告聯(lián)盟廣告本身品質(zhì)的創(chuàng)新，第二是廣告聯(lián)盟提供給廣告主的廣告形式上的創(chuàng)新。
目前廣告聯(lián)盟還在扮演著廣告代理的角色，對(duì)廣告本身長(zhǎng)不參與意見(jiàn)，拿到廣告主的廣告，無(wú)論再差，只有給錢，就有很多站長(zhǎng)樂(lè)死不疲地去想辦法制造效果。當(dāng)然，這里并不是指讓廣告聯(lián)盟一定要參與每個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，但廣告聯(lián)盟一定要有廣告創(chuàng)新的意識(shí)，并不是只有拉站長(zhǎng)和拉客戶才與廣告聯(lián)盟有關(guān)系，客戶的廣告設(shè)計(jì)取決于廣告投放的效果，實(shí)際也決定了站長(zhǎng)的“工作量”。高品質(zhì)的廣告，也許站長(zhǎng)不用太費(fèi)心考慮推廣，它的效果就會(huì)很快被看出來(lái)，而對(duì)于廣告主來(lái)講，即因高品質(zhì)的廣告為其帶來(lái)品影響力的加分，同時(shí)也減少了“效果作假”的可能性，而對(duì)于廣告聯(lián)盟平臺(tái)，則即少了糾紛，又改變了廣告聯(lián)盟只能做效果廣告而沒(méi)有品牌力的原有狀態(tài)，同時(shí)，廣告聯(lián)盟平臺(tái)也相應(yīng)地得到了利益回報(bào)。
而對(duì)于廣告聯(lián)盟的提供廣告的形式創(chuàng)新，也需要廣告聯(lián)盟平臺(tái)同樣重視，這里不多說(shuō)。
3、提高管理，重視對(duì)下游站長(zhǎng)的服務(wù)。
如果說(shuō)站長(zhǎng)都是趨利主義，不免過(guò)激，對(duì)很多站長(zhǎng)不公平。站長(zhǎng)群體需要意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)引導(dǎo)，聯(lián)盟廣告是目前站長(zhǎng)群體唯一可以長(zhǎng)期獲利的渠道，因此，從站位方面聯(lián)盟廣告平臺(tái)已站在了一個(gè)較有利的地位，但由于聯(lián)盟廣告平臺(tái)過(guò)多，聯(lián)盟管理缺失，使站長(zhǎng)們與聯(lián)盟平臺(tái)并不是非常友好并且忠實(shí)的狀態(tài)。聯(lián)盟平臺(tái)即要確保廣告主的利益，又要保證讓站長(zhǎng)們賺到錢，這種夾板之氣也是很難受，但是，這種看似是外因帶來(lái)的夾板之氣實(shí)際受制于很多內(nèi)因的影響，如何充分理解、服務(wù)站長(zhǎng)，如何引導(dǎo)他們按正確的方式賺到錢，給他們提供更好的技術(shù)手段、廣告創(chuàng)新（如以上兩點(diǎn)提到）來(lái)促使他們賺錢，而不是丟給他們廣告代碼讓他們自己想辦法消耗，也許以上的種種，正是解決目前聯(lián)盟平臺(tái)問(wèn)題的原因。只有這樣，聯(lián)盟平臺(tái)才能沖出行業(yè)痛苦，成為行業(yè)和站長(zhǎng)的領(lǐng)袖，并且贏得更多廣告主的青睞。
廣告聯(lián)盟，只有痛定思痛，才會(huì)尋到依稀可見(jiàn)的機(jī)會(huì)，才會(huì)迎來(lái)更廣闊前景的新生。期待聯(lián)盟平臺(tái)的黑馬出現(xiàn)！
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